1、由营销总监朱清在专业讲师讲解完毕后，宣读2011年{dy}步公司八大政策扶持的主要细节：
1）全新形象装修货架分两年返还，每年以进货返50%。
2）5%的SP赠品既支持客户又平衡与拉宽了夏季产品价格带。
3）3折出厂价，3、6折加盟价，快速促进客户入主商场终端。
4）定货超标的前十名区域给予免费户外150平米加盟招商广告鼎力支持。
5）3%出厂价的季节返利在季节末的货款中自动冲抵。
6）10%的换货率与建议定货确保客户所进货品畅销无阻。
7）会议结束后5天内定金达到30%的返利出厂价格3%。
8）全额配备区域伙伴营销小组，每组拓展、促销、陈列各一人，他们分别是？？？？？（略）
2、如何做好循循善诱、疏导老客户是事关本次大会能否有条不紊，持续井然的保障与关键，具体分为三步走，这叫精诚所致、铁石为开。
1）首先在定货会议召开前期就由品牌总监朱清巡回各个老区的总代理，出访的由头必须紧紧围绕共同探讨07春季销售思想；听取老客户对2011年春夏季新品与售价的建议；告诉老客户公司想在2011年春夏季新品推广时做些力所能及的推广工作，究竟应该怎么做这三个方面的话题。在交谈过程中始终坚持做到谦虚听取，认真记录他们在实际经营过程中的意见，特别是对于客户方面需要公司给予特别支持。以平抑双方长期存在的隔阂，同时也为下一步如何经营{dy}步品牌终端增添全新的思路与感想。
2）其次是在定货会议召开的前两天召集他们来公司参观新品，讲解公司2011夏季新品的定货政策，听取客户意见、共商发展大计和再次安抚异动心理以增加会议顺利胜出的定数。
3）对老客户做出定货指标达标和现场秩序榜样奖励，并私下里给予这些榜样们以特别返利支持，建议给予出厂价的2%。
如此以来，既可保证定货会议不流畅，又可以促进新客户定货信心，从而为本次定货再添胜出定数。
