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(一)如何发挥DM杂志的高附加值
根据较早的《DM杂志偷切传统媒体奶酪》[8] 的文章中关于数据库的理论,有学者跟进了其论点,更是加强了至于DM杂志优势的发挥。例如,指出“建立一个行之有效的数据库,一个会员数据库,这是必须的。至于方法,可以与银行,移动公司,或者一些大的企业,依托他们建立数据库。另外还可以依据一些咖啡厅,或者根据我们的活动来收集资料。现在的DM杂志,盈利点在于广告客户”的论调。
由于现在DM消费类杂志基本上都面向的都市中产,中产是消费{zd0}的群体,年薪5万到30万的消费群体要是什么?情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资。这些是都市中产最常支出的内容。所以,瞄准市场,要把思维转变过来,把盈利点放在这些会员身上。具体的市场操作认为:
1、商家联盟的观点,即依托银行、移动、或者大型企业进行会员整合,从广告客户的会员加盟到投送客户的会员消费,既帮助商家做了广告,又使会员得到实惠。首先要对个性化名址库的建设:通过技术跟踪与资料分类,可从会员及消费情况中获得诸如:收入、职业、婚否、性别、某投送区的消费能力、消费商户的受欢迎程度等多类个性化信息,从而为商函的主动造市创造了先机,再针对城市服务型商家进行整合,将餐饮、美容、酒吧咖啡厅做广告换服务消费券的方式,消费券反赠给会员,商家、会员双赢。
2、主张成立以杂志为依托的会员俱乐部,努力提高杂志所带来的高附加值,与自己的网站,论坛,QQ群,为广告发布单位,同样也可以与各种媒体进行互换,发布信息。主要是俱乐部活动信息,俱乐部的活动其实有很多,包括那些商家的促销活动,还有自驾车旅游,探险、情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资,跟据各行各业的特点进行的聚会,都可以成为盈利点。这些都可以让我们成为收集数据库资源的途径。
3、至于发行的观点认为采取固定投放与会员投递结合的方式,例如固定场所:如那些gd酒店,gd消费场所,等每月固定投放,以及会员投递。