付款新方式或为营销“噱头” 消费者对“先装修，后付款”、“分多期付款”等付款方式存在兴趣，是因为消费者对家装公司的施工质量存在疑虑，希望能在装修时保留一定的“主动权”，刘樯认为，家装公司要想吸引消费者，必须要靠品牌和信誉来打消消费者的疑虑，而不是在如何付款上下功夫。 吸引消费者还需“真材实料” 据记者了解，目前“先装修，后付款”、“0sf装修”等付款方式在一些中小家装公司颇为流行，对于一些采用分期付款的家装公司或者施工队，消费者还可以就装修付款比例“讨价还价”。采访中，不少消费者都希望能够保留更多尾款，借此对家装公司或者施工队“施压”，但是业内人士表示，这样的付款方式，并不能真正规避风险，一旦遇到施工质量差、信誉低、不规范的家装公司，消费者可能蒙受更大的损失。 “这些付款方式看似能够约束家装公司，但是如果消费者选择的是缺乏信誉的小公司，后期则可能出现很多问题”，董英龙表示，一些不规范的公司或者施工队没有按照行业标准执行装修合同，而是单方面进行约定，并且由于前期施工也有成本压力，施工队可能减少投入，甚至用其他装修材料，{zh1}不但会导致装修质量出现问题，家装的环保、后期维修都可能存在风险。 “首期款的缴纳比例定为55%是市场决定的，也是行业经验”，刘樯表示，由于装修初期，工人进场、设备保护、材料使用都需要占用大量资金，尤其是装修材料耗费的资金比例更大。 一些新成立的公司在激烈的市场竞争下，需要新的盈利点，于是打破行业管理规定和市场规律，通过“分多期付款”或者“先装修，后付款”等方式吸引消费者，但这种做法需要企业先期垫资，支付材料、人工费用，一旦企业出现成本压力，这些压力带来的风险很可能转嫁到消费者身上。
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