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滨州科士威是什么
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刘前进(温州科士威市场总监)
15268695998
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浙江科士威
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浙江金华
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浙江科士威

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   系统领导人飞天老师  QQ 467623929  电话:15268695998   宝莲老师:QQ 936633423                      日前,万众瞩目的直销奥斯卡盛典“第六届亚太直销论坛”尘埃落定,评出了“金口碑2009亚太区创新行销案例奖”,以表彰2009年在行销上有重大成就的直销企业。e科士威在众多同行艳羡的目光中荣膺其中,成为引人gz的明星企业。

  马来西亚科士威是一间营运超过30年的直销公司(成立于1979年),也是亚洲{dj1}的成功集团属下的子公司。e科士威创立于2001年,是马来西亚科士威e化而来的子公司,是一家迅速成长的电子商务直销企业。在亚洲和澳洲,已遍布数以千计的销售中心,以其独具优势的营销模式为全球消费者提供服务和商机,并大胆地走出了一条yl潮流的新路,颠覆了传统的直销模式,给业界耳目一新的启示。究竟e科士威制胜的面纱有多神秘?e科士威是如何与传统直销模式展开正面交锋并回归直销本质的?

  颠覆传统直销的先见之明

  直销是上世纪四十年代起源于美国的一种商业模式,短短的几十年来发展迅速,成为美国甚至是很多国家的主流销售模式之一,让许多需要弹性时间又有事业心的人们实现了自己的价值,由于进入门槛低,全球从事直销的人近年来在不断激增。

  近年来用直销拓展市场的传统企业也越来越多。直销行业之所以让许多企业跃跃欲试,是因为它的确有着许多和别的行业不同的优势,特别是在全球原料涨价、各方面运营成本高企的背景下,企业就更希望用最节省的方式去销售自己的产品——不用经过流通环节、不用太多宣传费用、不用给业务员底薪,只通过“人”就可以达到口碑相传、销售产品的目的,而且又可以有充足的现金流。
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  但传统直销的优势却在实际中慢慢削弱。原因是弊端的不断出现:比如产品单一、同质化严重,价格偏高;续定货率低,一般在20%以下,消费者忠诚度不够,要不断找新人,不断推销、送货;还有囤货、冲业绩,夸大实效;经常开大会,复制困难,社会评价不佳等等。直销表面上减少了销售的中间环节,但实际上却并没有降低本应消耗在这些环节上的成本。

    而早在30年前,科士威的总裁蔡俊雄就高瞻远瞩地意识到传统直销的弊端,他看好大卖场的力量,以及电子商务的远大前景。大卖场产品品种多,物美价廉,能够吸引最多的顾客,而电子商务几乎无处不在,直销e化是一片蓝海,所以他就确定了e科士威的两大经营理念:为消费者提供“物美价廉的yz产品”;只要你消费,就让你与e科士威有关系。

  实际上,e科士威的这两大经营理念,正是真正从客户的利益和立场来架构,“以消费为导向”来确立互惠营销的模式,让顾客和业主的消费获得{zd0}的便利和返利,它与传统直销“以销售为导向”的出发点有天壤之别。e科士威wq颠覆这种观念,不强调推销产品,而主张“消费你所需要的商品”为基本思想的新直销理念,这wq符合了人类不喜欢推销,喜欢消费的天性。这有利于e科士威建立稳固的管道,重复消费是管道稳定的根本,而能购买到日常必需品,还有价格优势是重复消费的保障。

公司的经营理念是“互惠营销,消费致富”。这也是财富第六波的趋势,财富第六波:在家创业,消费 致富。
经营理念:互惠营销,消费致富。
怎么样去理解这个概念呢?首先就是要从公司的产品入手,公司有着一万多种产品,在网上经营的产品 达4000多种,公司的产品来自全球20多个国家,公司的产品通过量贩式经营,如沃尔玛,家乐福等,以量制价,以品种齐全吸引顾客。产品本身价格就很低了,注册成为公司的业主更可以享有6折提货的优惠权,这样你就可以赚取4成的差价利润,同时还有业绩积累可以领取奖金----这是互惠营销!

       至于消费致富我们就要从责任额与团队去了解了!rh一家直销公司都是有责任额的,这是为了防止不 劳而获的现象发生。传统的直销公司产品单一、价格昂贵、责任额高,对于销售产品能力稍差一点的人来说在家屯货就很正常了。所以说传统的直销公司不可能会有消费致富这个概念存在的,每个月那么多的产品自己能消费得完吗?消费不完,那就必然是要去推销掉了;
然而科士威不是这样的,科士威的责任额低,每个月才15eV(大约购买人民币200元左右的产品就能完成责任额了),加上公司的产品种类丰富,价格平民化,自己家里一个月消费都远远不止这200元,科士威的责任额就是自己家消费都能完成了。所以说拿着产品去找陌生人推销(除非你自己乐意去做)、在家屯货这类的问题根本是不会发生的!如果说科士威的责任额也像传统的直销公司那样,每个月必须要销售掉一两千元或几千元产品的话,我想也会有很多朋友望而生畏的。所以科士威才会有消费致富这个理念的存在!概括成一句话:传统的直销公司是销售为向导,科士威是消费为向导的。

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系统领导人飞天老师QQ:467623929,电话15268695998,宝莲老师:QQ 936633423
                                  携手精英共谦行 共享丰盛!~

 

 

 

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