龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖
联系人：黄先生
手机：18250811205
加盟QQ:2576697188
网址：
龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖
化妆品店卖香水，可以这样“给力”
一面被视作“潜力股”，一面因增长缓慢而心生困惑。如何卖好香水，已是目前绝大部分专卖店店主既想做好但还未琢磨透的事情。
“继护肤、彩妆之后，香水将是一个新的增长点。尽管绝大部分专营店店主都这么看，但事实上目前香水在专营店的整体销售氛围仍不如人意。”与香水行业打了20年交道的厦门绿贝馨苑有限公司总经理陈工认为，香水在专营店会有更好的发展前景，前提是销售香水要遵循基本规律。
“首先需要认清自身定位。通过调查和比较发现，销售资生堂、巴黎欧莱雅、ZA、泊美等品牌的店铺，香水销售比普通店铺要好。
因此陈工称，专营店店主计划销售香水之前，首先要认清店内已有品牌知名度、会员数量、客单量等，这将直接关系到已有顾客群能否发展为香水消费者。
同时，价格与产品真假，是专卖店消费者购买香水时较为敏感的两个问题。目前，专卖店销售的香水中，进口香水和店主自采流通香水较为多见，其售价区间分别为200元—600元、300元—700元。80元—200元的中档香水偏少。200元—600元的价格偏高容易“吓跑”顾客，30元—70元的香水很难体现产品档次。而80元—200元香水售价基本涵盖了店铺黄金零售价位，并同时在一定程度上兼顾了品牌质量和形象，可以有效助推成交量，应该引起专营店店主的重视。
与护肤和彩妆等品类陈列不同的是，香水陈列特别忌讳一起堆放、蒙尘等。醒目、整齐、整洁、灯光明亮等有助于突出品牌形象的具体要求，一个都不能少，应先在视觉上征服消费者的眼球。
闻香盒、试香纸、咖啡豆等辅助工具，对消费者试用时的嗅觉和触感将产生直观影响，进而影响业绩。因此，现场辅助工具一定要齐全。
营业员应了解每一款香水的特点和适用人群。目前，很多店铺营业员不使用香水，也不愿意了解香水知识，仅凭个人喜好推荐。实际上，香水消费的主力人群多为成**性，有较强的消费能力和辨别意识，需要真正懂香水的人为其推荐产品。
此外，要卖好香水，专营店店主需要转变观念。比如店主亲自参与香水知识培训，以及对店长和店员下达一定额度的销售任务，并建立考核机制，让店员切实重视香水销售。
{zh1}，香水铺货应尽可能全。铺货时，让不同的产品定位、价格区间以及香型的产品上柜，以尽可能多地覆盖消费群体。而不仅仅只卖畅销的几个单品，那样会致使客源流失。
记者手记：
穿透“玻璃门”
一句“闻香识女人”，足以道出香水的独特魅力和作用。昔日只有宫廷贵族才能享有的香水，如今已摆上寻常百姓家的案头。
虽然国内销售和使用香水的人群不断扩大，但人们对香水的了解却知之甚少。有些消费者将使用香水仅仅看作一种时尚。除此之外，更值得行业gz的是，很多店主知道未来几年香水将会成为一个新的增长点，但目前仅仅将销售香水作为一种“应景”，并不愿意主动营造销售氛围。
其实，从消费特性上说，香水消费更接近于一种文化和精神层面的消费。消费者对香水产品的视觉效果和嗅觉效果最为看重。不同款型和香型的香水，与个人气质联系较为紧密，更强调个性特质，不同于护肤品和彩妆更具泛受众性的特点。
正是源于香水独有的产品属性，所以决定了香水的销售不能仅仅将其当作一种补充品类售卖。因此，不能将香水与护肤品、彩妆简单等同，那样香水才能卖得更好。
龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖
联系人：黄先生
手机：18250811205
加盟QQ:2576697188
网址：
龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖龖
