差异化先行抢占高强方管市场,从同质化竞争的泥潭中跳出来
“要树立好品牌,不仅要提升服务质量,而且要注重差异化的营销模式,从同质化竞争的泥潭中跳出来。”梁太庚深知差异化营销给华磊带来的变化。在普通II级螺纹钢还是主流的时候,梁太庚就凭着他对建筑钢材发展前景的预测,把市场定位在Ⅲ级螺纹钢上。虽然也经历了不少困难,但还是让抢先占据Ⅲ级螺纹钢市场的华磊,尝到了甜头。
梁太庚自豪地说:“做钢材贸易就要有超前的营销理念,要有前瞻性。所以我们公司一直都是高强钢筋的先行推广者。新形势下,谁率先进入,谁就最有可能占有市场。”
据梁太庚介绍,2014年该公司HRB500(Ⅳ级螺纹钢)的销量比2013年增加了将近一倍,主要用于电厂、核电、民用建筑等方面。他透露道:“现在市面上流通的HRB500、HRB600还不多,因此华磊的品牌影响力比较大。2015年,我们将进一步增加高强度钢筋的配送频率。此外,随着整个价格进入低谷期,我们也会加大对高强度钢材的配置数量和规格。”
谈到高强度钢筋的市场前景,梁太庚信心满满地说:“我相信未来建筑用钢的更新换代会越来越快。接下去的一两年,RHB500可能会成为主流,毕竟高强钢筋的优势会越来越明显。与此同时,2015年国家在核电方面的大力投入,可能将进一步带动RHB600(V级螺纹钢)的应用。”http:///