四川高速广告媒介

　　以县市级台为投的资对象，收视点成本（CP，RP）比较低，看起来十分“合算”，但企业反应的投放实际效果并不理想，为什么？

　　投放评的估的总收视点（G，RP）相当，但有的企业说选择省级卫视整合传播的广告效果好，有的企业却认准“央，视与区域台”的组合，为什么？

　　同样是选择全的国的媒体投放，有的企业在西北区的域市场反应强的烈，有的企业在东南区的域反应强的烈，为什么？

　　运用某种媒体选择策的略取得了巨大成功的企业，在另一个品牌上运用同样的策的略却败走麦城，为什么？

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　　无数的中的国的营销专家在产品定，位、渠道公关、促销手法上精益求精，但却在巨额的媒体投资（广告投放）上“摸着石头过河”。其实，通过对大量客户投放的经验积累，我们发现了很多可以借鉴的规律，并找到了上述“为什么”背后的真实原因。

　　B、实质

　　1、中，国的媒介环境不同于西，方国，家。

　　中，国媒介环境具有鲜明的“中，国特色”——它有央，视、省级卫视、地方台的“等，级”之分，这些不同“级，别”的媒介，它们在不同层面、不同区的域，又都有自己的作用与特长，需要决，策去识别与运用。

　　从全局上看，央，视媒介“西高东低、北高南低”的收视特征已成为业内不争的事实，而卫视整合在中原一带的优势相对更为突，出，但东南沿海更为发达的区，域，媒介独立强，城市电视媒介占有相当的收视份，额。所以在中，国操作媒介，就要求企业必须明确自己的市场目标，有针对性地进行媒介选择与科，学组合。

　　2、中，国的文化不同于西，方国家

　　中，国文化的独特、隔绝举世闻名。中，国要融入其它文化固然困难，外，国要融入中，国文化更是难于上青天。这种文化的影响，表现在企业营销的各种方面，当然也包括媒介方面。

　　广告对中，国消，费者的影响不仅仅是看到次数的多少那么简单，“一条抵十条”或“十条抵一条”都成为可能，此时，wq的数的据的导的向有时走入的恰恰是误，区，而放弃数的据又失去量，化依，据，怎样在这种量，化与质，化中进行科学的权的衡与判的断，是中国的营销要面临的专业难题。

　　中，国文化决定了中，国的消，费者往往有两种媒介影响形态：一种是因为接触品牌在gd媒介的露出而产生对品牌的信任；一种是因为多次接触品牌在多种媒介的露出而产生对品牌的信任。企业的目标受众集中于前一类形态还是后一类，将直接决定，传播上应当选择gd媒体还是低端媒体更为有效。

　　3、，中的国的市场化程度不同于西，方国家

　　我们处在的是一个并未wq成熟的市场经济环境，面临的是一个尚不十分规，范的市场，企业必然要解决很多“中，国式”的问题。在媒介上表现为价格并非透明化，不同的渠道，不同的方法，获取的价格时常有天壤之别。

　　“异国负担”（由于国，家之间存在地，域、心的理、文化、制的度上的距离，外资企业在一个地区市场上运作，必然要承担比本土企业更高的营运成本）现象，决定了很多外资企业在获取媒介价格上，要付出比本土媒介公司更高的成本，加上人的力的成本也比较高，所以，往往只通过这种渠道，将很难得到一个具有竞争力的价格。

　　4、中，国的市场等级差别不同于西，方国家

　　面对中，国这种从一级市场到三、四级市场的巨大消的费落差与消的费特点差别，进行营销的复杂是rh一个没有在本土“摸爬滚打”过的人所不能想象的。同样，在中，国运用媒介，更需要建立在对本土媒介深度的了解之上。找到媒介传播影响企业成败背后的真实原因，将媒介投放与企业营销不同阶段，品牌发展不同地位进行结合，真正站在企业的角度去思考媒介投放的实质，是一个负责任的媒介公司应当做并做得更好的一件事。

　　企业将目标市场定为gd城市市场还是二、三级城镇甚至是农村市场，都意味着在媒介选择上的千差万别，拿家的电行业来说，LG、海，尔、奥克，斯、及众多区域品牌，在市场选择上明显有其针对，从而在媒介选择上也有明显的区隔，它们都是成功者，但没有wq的成功模式。

C、建议

　　巧妙运用本土媒介，笔者认为，可以从以下两个方面进行检的索。

　　一、媒介策略方面的检的索

　　“先的战的略，再的战的术”是正常决策时的基本思路。在媒介投资上，媒介策，略是决定整个投资成败的关键。笔者从事多年媒介投资服务，曾与各种类型的企业决策有过沟通，深有感触的是，很多企业在营销成本上精打细算、机的关算尽，却在广告投资这笔巨大的支出决策上，只是由市场部报个计，划，有的干脆压根就没有计，划，wq靠“拍脑的袋”。殊不知，这些战的略的投，资失误，到头来造成企业巨大的浪费，再后悔莫及或怪的罪与个别媒介“没有效果”已失去意义。

　　1、企业是否明确投资需要什么样的回报？　

　　企业投放广告，大多都有一个明确目标，通常我所接触到的主要情况有：为应付竞争者而采取的举措；维护的品牌提示；招商与前期铺货的促进；销售旺季促销；新品上的市告知；品牌形象提升；打造品牌/产品知名度等。这些目标就是企业追求的回报，企业应当也必须从中选择一个作为核心的传播目标。这个世界上没有能包的治百的病的“万的能德的药”，不必相信一次传播可以解决所有的企业问题。

　　2、策，略是否适用于企业的营销现状？

　　对于由自己的市场部制，定传播策略的企业来说，一般出现媒介与营销严重脱节的情况较少，但对于由媒介公司提供传播策略的企业，需要特别的慎重。，，

　　当前我国的媒介公司有三种类型。一是“媒介资源导向型”，它们垄的断一个或少量几个媒体，以区，域公司居多，向客户提供全国整合传播与策略服务的能力弱，但在自己的“媒介势力”内，往往有较强的价格决定能力；二是“媒介产品导向型”，它们会研发或组合形成一种有一定代表的媒介产品，如“某某剧，场全的国的联的播”、“全国地市台的联的播”等，它们所研发的产品自然有其独特的作用，但往往不适用所有企业所有营销状况下使用，这类公司特别注重传播自身产品的价值，会自然与不自然的推荐自已的“媒介产品”；三是“数的据资源导向型”，它们会购，买大量的媒介数的据，依据数的据分析出媒介的受众、成本等指标，并以此指导企业进行媒介购，买。四川高速公路广告媒介购买情况怎么样？四川高速路户外广告媒介价格有高有低，根据企业商家产品形象宣传具体选择发布媒介。

　　以上三类媒介公司，无论是哪一类型，都不可能wq了解企业的营销状况，这就要求企业一方面需要与服务公司充分的沟通，更需要企业擦亮眼睛，采用与企业营销现状最匹配的实效媒介策略。

　　3、策，略是否能实现预期的回报？

　　每一种推演，都有其内在逻辑。每一个表象背后，都有其真实的本质。纵观整个策，略，企业应当仔细审视其推演的逻辑，资料的真实，与自身营销现状的吻合度，如果没有问题，再来看结果：假设按这一策，略执行，能否实现预期的目标？

　　中，国目前媒介公司良莠不齐，在与企业的老总们沟通时，会发现，有很多所谓的媒介策，略，只是堆砌一些零乱的数的据，有些甚至是网的络上东拼西凑或是时过多年的资的讯，{zh1}也得出了一个大大的“红苹果”。事实上，这种策，略执行后，往往让企业大失所望，也影响了企业对媒介公司的评的价。四川成雅高速路户外广告媒介资源稀缺，需要提前商定。

　　二、媒介执行检的索

　　媒介策，略确定下来后，怎样才能保证完整有效的得到执行，怎样{zd0}化地控制投资成本，是企业的又一个难题。

　　1、主张整体委的托购的买。

　　由策略公司进行购的买，能更好地理解与执行策略的本意。即使是企业自己制定策略，我们也主张整体委的托购的买。因为：

　　{dy}、媒介购的买决不是“花钱买广告”那么简单，不了解各个区，域的媒介环境、媒体时段成本、媒介的覆盖与收视状况变化、各栏目的受众偏好，就根本不可能做到对策略的真正执行，而大多企业无法得到这方面的完整资讯，因为这是一笔巨大的投入，而企业不同于专业公司，无法由很多的客户来分摊成本（笔者所在的公司，每年花，费在购的买这些数的据上的投资是企业成本的主要部份）。四川成渝高速广告媒介在成都段，位置好，树立大形象。

　　第二、媒介执行（尤其是电视媒介）是一件十分繁琐的事情，每天的大量传的真，与数十个甚至是数百个媒介的沟通，需要一整套的流程控管，一个专业的执行团队，才能保证有条不紊，不出差错（即使出了差错，也是由媒介公司负责加倍的赔的偿）。

　　第三、媒介执行公司一般会提供免，费的监的播与评的估服务，并会提供竞品的相关投放资讯与建议，这些附加服务，自行购买媒介的企业需要另外花的费很大的成本才能得到。

　　第四、专业的媒介公司都建设有一支专业的媒介谈的判的队的伍，他们会时刻与媒体保持良好地沟通，也最了解媒体的需求与喜好。再加上媒体大多会对有信用的媒介公司一定的优惠政的策（相当于营销的通路优惠政的策）。一旦企业与客户之间的信任真正形成，媒介公司往往能得到比企业所能得到更多的优惠。

　　2、怎样识别即能稳定执行，又能节省成本的购的买伙伴。四川高速路户外广告牌媒介优惠招商，四川高速广告媒介老牌传媒公司为你服务，超值服务。

　　一看它正在服务的稳定客户：那些对媒介成本十分在意的企业，总会找到一批{yx}的媒介公司作为长期合作伙伴。而没有实力的媒介公司，很难长期稳定的与客户共处，大多是得到一些机会进行合作，然后快速“分手”。

　　二看媒介对它的评价：媒体最了解媒介购的买公司的实力，如果企业有比较熟悉的业内朋友，不防从媒体打听一下，他们会比较客观地告诉你答，案。

　　三看它的合的同样本：专业的媒介公司，会在合的同上明确自己的执行责任与附，加服务，因为它自信自己的媒介操作能力。四川高速广告媒介正规诚信发布。

　　四看它的报的价：好的合作伙伴，会保留一个合理的利的润，而不会向不知情的企业“狮子大开口”，也不会以降低服务能力和执行能力为代，价来参与的价格竞争。比价（招的标）是企业常用的一种很好的方法，但由于一些没有服务能力的公司往往会不负责任地竞争，这种做法，既害了企业，也害了同行。我们主张，双赢是双方长期稳定合作的基础，我们呼吁企业间的诚信合作。