合肥专业淘宝培训班谈奔赴在网商路上的“烧饼
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2013年,吕振鹏一边经营着“北山狼”专卖店,一边经营以烧烤炉为主的风途户外旗舰店。如今,风途旗舰店平均每天约200单,客单价约为100元。他和所有的网点一样,麻雀虽小,五脏俱全。这个平均年龄不过30岁的五人团队要覆盖网店的所有事务,比如“全能选手”的美工,既要装修店铺页面,也要给产品拍照、上新;客服则需同时管理吕振鹏手上的三家店铺,一刻没有停歇。
一些此前在外打拼的青年力量不断返乡,成为网店队伍的中坚力量。黄伟杨是从外村来的少数几个大学生之一,而他另一个身份是风途户外的资深员工。2011年从工厂辞职后,他在风途户外开始尝试起如何运营一家网店。“卖了‘北山狼’品牌之后,建立起了自己的用户圈子,之后逐渐孵化出新的品牌。”
“村里都可以资源共享,村里的自主品牌全村人都可以卖。”另外一位网店老板告诉《天下网商》。
吕振鸿乐于看到这些场面。不过,“北山狼”员工并没有这样的好脾气。2006年到2009年,沙滩椅和烧烤炉也曾是“北山狼”的爆款,发现村里网店逐渐专注这一细分领域,吕振鸿却一再主动退让,2011年正式停止销售。眼看着老板的行为,公司员工愤愤不平,凭什么要放弃自己的生意?
“不管是什么情况,只要北山村民赚钱了就开心。”他笑说,“市场这么大,生意是做不完的,不要为了眼前的一点利益而恶意竞争,形成一个户外品牌基地更重要。”
此时,户外品牌市场也在悄然变化。根据中纺协户外用品分会(COCA)发布的《中国户外用品市场2014年度调查报告》显示,户外市场由过去的粗放速度阶段,转向精细深化阶段。在品牌层面,国内新增品牌中有大量以网络销售渠道为主,或为纯粹的网络销售渠道品牌。
北山村户外品牌的孵化既契合于整个行业背景的发展,也在推动着北山模式的升级与延伸。
2014年,北山村电商全年销售额超过1.2亿元,2015年突破1.5亿元。村民人均纯收入从2006年的3311元增长为2014年的13926元。
人才、创新、同质化,北山的困境
“北山狼”一直都被树立为典型,它的发展轨迹或许是其他初创品牌的前车之鉴。
2013年9月,随着“北山狼”规模的扩大,吕振鸿离开北山村,搬进5、6公里以外的电商园区,加上仓库,办公地点超过4000多平方米。
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