顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销
饰品专卖店有几千种商品,几十个分类,有非常细致的商品结构,相当于一个小超市;
商品陈列讲究美观,同时还要便于卖;
本人做过超市五年,深刻体会商品陈列的重要性;千万不能小看商品的陈列;
超市商品陈列的方法有很多种,很多超市专家可以一口气说出很多:堆头陈列,端头陈列,主题陈列,垂直排列,水平排列,岛式排列,瀑布式陈列,阶梯式陈列,说法很多,让人看了一头雾水;
虽然超市商品陈列方法很多,但最核心的部分只有一点:体现量的概念,就是给人商品很多的感觉,“货卖堆山”是永恒的真理;
我在好又多超市做玩具运动采购时,有一次做玩具惯性车的快讯(DM),在这之前没有人做过惯性车的快讯,也没有认为惯性车能卖得起量,因为每天也就是走二三个,我采购了约二十多种惯性车,全部堆在一起卖,一个快讯期(14天)卖了9000多个,为什么?小孩子次看到这么多惯性车!!