名创优品如何做到优质低价?我用通俗的语言来讲讲,找每个品类全球数一数二的供应商,规模化采购,买断制供货,从工厂直接到店铺的{jz}短链供应,管控每个细节,不乱花一分成本,加上7~8%超低毛利,这就让我们名创优品真正做到优质低价。我们把名创优品优质低价的秘密归纳成四个字“三高三低”,即高品质、{gx}率、高科技,低成本、低毛利、低价格。
吴晓波:{zh1}一个问题,在你的店里,什么{zh0}卖?
叶国富:一是香水,另一个是眉笔,这些都是名创优品优质低价的典范。先讲眉笔,我们的眉笔十块钱一支,从去年到现在,全球一共卖了超过一亿支。十元一支相当便宜,更厉害的是与欧莱雅为同一个供应商。当它质量媲美欧莱雅国际dp但价格只有它的十分之一时,消费者不疯抢才怪。还有是香水。大家有没有发现,现在的香水,要么就是国际dp,700到1000多,要么就是没有品牌。这是个市场空白。同时必须要指出,香水与太阳镜一样都是超级暴利行业,香水毛利高达50倍以上。在中国不是每个人都能买得起这么贵的香水,更何况香水是快销品,是大众消费品,使用频率极高,基本上每个新一代年轻人每天都在使用,与此同时我国消费市场升级,针对提高个人品味和国民素质的产品市场空间很大。于是我们就寻找国际{yl}的香水生产厂家,一般卖29、49、99这样的价位,希望打造成为你人生的{dy}支香水。