法则三 不断提升自己的品牌价值目前,入驻卖场的品牌多为国内品牌,国际难觅踪影。
出现上述情况并不奇怪,在部分业内人士看来,参加政府或集团招标,走工程单才是明智之举,因此“进卖场走零售”的营销模式一直不被看好。另外,国际大品牌基本都不惜重金聘请设计师,建造自己的“办公家具体验馆”。对它们来说,专属体验馆才是提升品牌价值的一个手段。
事实上,品牌价值的提升有多种方法。如果国内品牌能通过卖场让目标客户认可自己的fu务、经营理念以及产品的品质,从而提高自己的美誉度、影响力,一样能使品牌价值得到提升。提升品牌价值最重要的是要找到风险小、投资少的方法,办公家具卖场应该是不错的选择。
入驻商在选择展位时,先要搞清楚自己的市场定位和产品风格,选择与产品匹配的展位,不要为了省一味缩小面积,也切忌依葫芦画瓢。如儿童家具因为体积较小,相对来说较小的展厅面积就能满足产品的展示;但办公家具的体积较大,所以入驻商挑选展位时要充分虑这个特点,选择适合展示自家产品的面积,并有针对性地、科学地划分展厅空间。
入驻商要根据自己的产品和销售需要选择,不能一味追求大展厅。因为面积越大,运营成本越高;如果单位面积的销售额减少,就会挤压利润空间。
在办公家具行业健康发展的同时,存在前期研发投入不足、品牌建设不够完善、产业集中度低等不足之处。比如一个5000万元订单,企业短期满足供方需求还存在一定困难,配套能力总体不是很强。“两化融合”是家具行业的责任,工业4.0是家具行业总的发展方向。办公家具企业的可持续发展?首先要紧跟国家宏观政策,把握发展方向,重点bao括执行《中国制造2025》、坚持“三品战略”及坚持供给侧结构性改革。办公家具企业要从提高供给质量出发,扩大有效供给,提高劳动生产率,更好地满足消费者的需求。