大师光补车漆快修的底气,正建立在他们在汽修行业多年的历练,以及在对市场现状进行分析总结、再借鉴比较成熟的欧美汽车快修市场的成功经验后,提出的一整套应对方案,总结为以下的突出几点:
针对如何解决好整个快修体系的基本生存问题,大师光补车漆快修应对方案是:把快速补漆fu务项目授权给加盟店,加上大师光补汽车美容用品及其他fu务项目,以第.一手的资源优势来确保加盟商的产品基本利润。这样一来,加盟商不仅可以为客户提供周到的美容fu务作为利润来源,还可以快补产生更大的利润空间。
为了保障客户以及维护商誉,同时为加盟商提供经营上的方便,大师光补在fu务提供上,采取了类似于肯德基式的套餐fu务模式。他们根据不同的客户fu务请求进行归类,推出一套套与之相对应的fu务套餐。这种以套餐化、流程化为主的操作方式既方便了客户选择,又照顾到了加盟商的规范操作便利经营,又提高了整体的fu务效率,可谓是一石三鸟一举多得;
从中国汽车流通协会的数据来看,今年5月份经销商库存指数为57.3%,仍旧处于警戒水平线以上,加之终端市场车价的逐步下探,经销商在新车销售上早已处于微利或亏损的状态,售后fu务盈利也只占经销商利润近半水平。
这与售后fu务收费过高有关,也一直是汽车4S店饱受诟病的话题。出了保修期就流失的客源,让4S店感受到了重重的压力。与此同时,虽然汽车市场开始下探至三四线以至更小城市,眼看商机就在面前,但是,地理条件的限制与4S店高昂的建店成本,又让渠道商们感到有些力不从心、鞭长莫及。
汽车美容市场自2013以后,雨后春笋般发展,达到了遍地开花的效果,而如今, 汽车美容行业已经达到如此萎缩的状态,未来路在何方,又该如何去走,成为行业内的新问题。
汽车美容行业应以fu务为导向,卖的不是产品而是fu务。产品、fu务多导致的问题也很多,管理困哪、技术复杂、资金挤压等一系列问题,使美容fu务的质量低下,店主很难兼顾到每项fu务的方方面面,再加市场竞争如此激烈,生存率随之大幅降低。fu务应体现:专业品牌、专业产品、专业技术、专业施工等,fu务项目不在多,而在精专。
大师光补将重点集中在车漆快修及{tx}涂装和钢圈电镀项目,突出了其在行业中专业的产品、技术、fu务,在众多品牌中独树一帜。