混合式理的选择
在实务中，有许多厂家是利用混合式理方法。所谓混合式理是指厂商在设计分销渠道时，将销售理与其它分销渠道结合起来使用。主要有经销与理混合使用方式及分支机构指导下的理方式这三种方式。
1． 经销与理混合使用
这种混合式理有两种情况：一种是总理下设经销商；另一种则是总经销商下设理商。那么厂家是选择总理商下设经销商的方式，还是选择总经销商下设理商的方式呢？这主要看以下因素：
首先是厂家的目标。厂家若是以迅速打开市场为目标，则可选择总理下设经销商的方式。在此方式下，与厂家直接联系的是总理商，其不承担买卖风险，因此比总经销商更能表企业的利益，更能集中精力打开市场。
厂家若以减少风险为营销目标，则可选择总经销商下设理商的方式。厂家货物一到达总经销商处，便能从总经销商那儿收到款，而不像前者，要通过总理商向经销商收款，款项才转到厂家。
其次得看目标市场的中间商的能力，及中间商与厂商的关系。在厂商不充分信任中间商之前，厂商只愿给中间商以总经销权，总经销商下再设理商。
2．分支机构指导下的理方式
这种方式是指厂家一方面设立分支机构对理商进行指导与监督，另一方面分支机构又不具体从事销售事务，销售事务由理商进行。
企业在下述情况下，可采用分支机构指导下的理商策略：产品技术复杂或是新产品，理商需要专门的技术指导；多家理商并存时，为了协调理商关系，亦可设立分支机构；为了加强对理商的控制，亦可采用分支机构指导下的理商方式。
系统水容量越大，系统热容就越大，系统越稳定；则该系统越稳定，系统热容也就越大。但系统热容大，却并不表明系统水容量就大。因为系统在吸收或放出热量时，系统温度变化的大小，取决于系统的水量和所经历的过程。也就是说，系统水温的变化，不仅与系统的水量有关，还与其所经历的过程有关。前文所提及到的两种现象，可以通过改变系统的水量或所经历的过程来改变系统水温的变化，如增加系统水容量；改变主机的启停参数（夏季制冷时，将回水温度12℃设定为14℃停机；冬季制热时，将回水温度40℃设定为38℃开机）；冬季制热时，增设辅助热源（电加热锅炉、电加热器、燃气炉等）。
坚持以人为本的管理方针，把企业的经营理念转化为员工的价值观念，积极引导员工开展创品牌、树形象活动，促进技术创新、产品创新及营销fu务创新，切实提高产品质量和品位，不断扩大企业的知名度和社会影响力。
2014年8月我国中央空调采购总额达到4.3亿元，占总采购金额的97%，以绝d对优势领跑。中央空调采购项目的出色表现，不仅体现在总额上，同时还体现在数量上。8月中央空调项目达到343个，占总数量的94%，几乎创下了采购金额最d高、采购数量最多的记录。值得一提的是，中央空调采购项目的增多得益于8月整体的空调采购项目数量的增长。
