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B2B平台的成功关键
自从国内B2B平台出现以来，易观公司对许多个案和成功案例进行了研究，他们认为B2B平台的建立一般都需要以下几个关键因素的支持，通过这些关键因素，一个B2B平台才能进行成功的运作。这些因素如下：
信息流量: 只有汇聚大量的市场供求信息，拥有为数众多的活跃会员的商人社区，才能吸引企业登录B2B平台。
业务知识: 传统企业掌握的行业资源、业界经验，对于创立不久、不涉交易行为的电子商务公司来说，需通过协作等方式尽力补足。
集成能力: 传统企业的网络化过程中bao含有众多的后台集成问题，如：供应链与决策系统与交易平台的无缝对接。企业为大限度降低成本将倾向于选择与已有系统（如ERP）兼容的体系。
增值fu务:单一的信息平台难以盈收，多种fu务的推出，使平台不仅仅具有“阅览性”，更具“使用性”，使用户的忠诚度得以保证，在此基础上的收入将维持平台的良好发展。
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有形资产优势：自己是否有实体企业或房产，房租等基本不用投入，资金上是否能够足以打败对手，或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。比如：有 100万、50 或 30 万，而在这个行业 100 万是否能够打败对手，或与对手抗衡。
无形资产优势：创始人在行业里拥有良好的人际关系，从事行业很多年，对行业各种发展趋势、用户需求理解的非常透彻；或者团队核心人物对 B2B 行业策划、运营及发展趋势有深入了解，有成功操作 B2B 行业网站的经验等。
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形象需求
这类站点其主要是以形象广告为主，主要是根据产品某种性能或者其特点，量身制作，具有不可复制性。其目的比较简单，快速有效的打造一个以前并不存在或者同类产品中具有相同属性和不同特点的以形象为主的产品，然后根据其形象定义拓展产品线。例如移动飞信、动感地带这类站点，作为一个新鲜的事物，需要短时间获得大量目标人群。这种目标针对性强，所以搜索引擎营销方式比较复杂：投放广告、投放文、产品特点展示，在整个营销策略中，注重效果营销。
其特点为：快速、定位精准、抄作性强、阶段性和节奏感、耗资大。
