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福州二手车、启程者二手车交易网、福州二手车过户

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张捷斌(经理)
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福建启程者汽车信息咨询服务有限公司
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福建启程者汽车信息咨询服务有限公司

福建启程者汽车信息咨询服务有限公司总部设于福州,成立于2016年,总投资规模超过人民币一亿元,占地面积2000多平方米,是一家立志做百年老店的名车经营企业。在初创阶段,启程者主要致力于发展二手车交易市场,为实现二手车规范化流通孜孜不倦的努力着。实施品牌化战略管理,以“人生追求无句号·自古爱拼才会赢”为企业宗旨,以产品标准化、管理流程化、发展规模化为企业经营理念,实现了认证车辆全程质量控制体系,为全国的消费者提供xjb极高、品质有保障的专业汽车产品及相关服务。300台yz名车,集售前售后、金融牌证、保养整备、汽车精品、汽车文化体验配套等服务于一体,铸就了福建汽车{yx}的杰出声誉。
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  当客户问你“这车是不是事故车呀”?作为一名二手车销售,除了回答说不是事故车之外,还能说哪些话打动客户呢?每天接触不同地方不同性格的客户,当你说着说着突然感觉词穷了,搞不定二手车客户这时该怎么办呢?

  在学习话术之前,先来看看买二手车的几大主要人群:玩车一族、新司机练手、有车一族换车、限购城市占标、懂车的老司机等,当然这里面也不乏黄晓明、王力宏之类的大明星。

  掌握过硬的专业知识

  你了解当地的几大二手车市场吗?能准确、立刻报价吗?能记住几千个重要数据和参数吗(bao括某一款汽车分成几个配置标准,上市价格是多少,现在销售价码等,性能特性,优缺点等)?能做到对各款车子性能和车况都了然于心吗?一位有信fu力的二手车销售,一定是以专业知识留住客户的,也是二手车成交的前提条件。


二手车评估方法一:

可将新车使用10年报废视为100分,把15%作为不折旧的固定部分为残值,其余85%为浮动折旧值。可分三个阶段:3年—4年—3年来折旧,折旧率分别为11%、10%和9%。前三年每年折11%,总折27%。然后加残值,构成了折旧值,计算为:

评估价=市场现行新车售价×[15%(不动残值)+85%(浮动值)×(分阶段折旧率)]+评估值,在实际评估中要掌握两个数据:

①当地市场新车售价;

②使用年限,如一辆目前市场售价为20万元2000年上牌的车,在2005年销售时的二手车价格计算方法为:

该车已使用5年还剩5年,其浮动值的总折旧率为11%×3+10%×2=53%;加上现场评估出类别,如为Ⅰ类车,则需加新车价的5%(等于1万元)。最终该二手车的价格应为:20×[15%+85%(1-53%)]+1.0=11.99万元,约12万元。


李旭表示,对于车辆来说,年份越久(比如5年以上),发动机、变速箱的故障率可能会增加,花费一定费用购买质保产品非常合适,尤其是对于那些10多万20多万(相对更贵,维修费用更高)的车辆。一旦发生故障,维修费非常高,甚至高达几万(维修,可以说是购买二手车后的很大开支),这是得不偿失的,而58放心车则是从源头上为客户切断了这些烦恼。

“我一直在努力让自己变得更好,58放心车也一直在努力。我们的宗旨是要让更多消费者买到放心的二手车,让整个二手车行业向着诚信、规范、高品质的方向发展,为车商和消费者构建完整闭环的良性汽车生态圈”,李旭对未来信心满满。

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