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服装业一双“买手”:四种模式
中国服装联盟网 
涉足服装服饰的轻公司“热风”、并不追求强烈设计感的成衣品牌七匹狼、探索快时尚和SPA模式的诺奇、线上服装品牌“老大”凡客诚品,这几个看似不同路数的品牌,却有着共同点——敢于吃螃蟹,成为了国内企业中应用买手模式的范本。

热风:买手拥有{jd1}qw 
每到换季时节,热风公司的经营管理层会和采购部就会有一次重要的沟通,确定下个季度的采购计划,主要是对流行趋势以及总体数量、预算达成基本的共识。这其实就是热风的买手数据会。 
从1996年创办开始,热风就依靠“买手模式”运营。没有自己的工厂,甚至连固定的工厂都没有,利用的是中国庞大的服装和鞋类生产基地的资源优势,通过买手搜集时尚款式和产品,然后直接向工厂下订单,实现快速。 
据了解,热风的创始人陈鑫就是一个老资格的买手。 
陈鑫在介绍热风买手的工作流程时说:“首先,热风的买手看中样式后,就直接与厂商谈判。他们可能直接下订单,也可能和厂商就材料、式样或者配饰方面协商做一些修改。这些都由买手根据经验和市场信息自行判断。第二,买手们和厂商确定产品的款式、原料、价格、数量以及交货的时间后,要对生产进度、产品质量等进行监督。第三,厂商完工后,由专业物流公司直接运送到热风的门店和配送中心,而各门店的产品数量由买手制定。” 
依靠买手直接连接供应商和销售终端,缩短了产品上市的过程。最短只要半个月时间,被买手相中的鞋子就会出现在热风连锁店的货架上,而服装的供货速度会更快一些。同时,由于省去了经销商、理商等中间环节,热风产品还可以在价格上取得优势。

七匹狼:成衣品牌更需要买手 
“七匹狼设置买手这个职位已经有两年了。对于个性化的设计师品牌,买手功能相对会减弱些;对于不很突出设计感的成衣化品牌,买手更为重要。”福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄在接受《纺织服装周刊》记者采访时,深有感触地说。 
在产品企划上,七匹狼采取设计师与买手结合的形式。与设计师相比,买手对市场趋势的了解更全面。买手需要适时为公司提供正确信息(包括产品和原料)供设计师参考开发产品;产品设计期间还要参与采购与产品控制(包括定价与成本),以便让公司产品更迎合市场需求。 
在七匹狼,除了与设计师共同开发产品外,买手还有哪些主要工作职责呢?在产品生产上,买手要考察评估七匹狼的供应商,控制成本预算,制定适合的零售价格体系;还要站在“是否好卖”的角度,审核商品设计稿,深入研究版型,对商品的品质进行把关;同时,“要从七匹狼品牌的角度考虑怎么组合货品,不是让客人去选货”,特别是要严格审核定货会的货品。和很多品牌买手一样,七匹狼的买手要按照销售计划及库存情况安排进货收货,控制货品上柜,补货、调货、退货及库存情况,制定过季货品的处理方案,销售信息跟踪及制定推广计划,每个季度要及时总结销售情况并检讨。

诺奇:买手成就快时尚 
国内快速时尚男装品牌诺奇也早已引入买手模式。据福建诺奇股份有限公司董事长丁辉介绍,2001年决定走零售商道路之后,诺奇就引入买手制。目前,诺奇内部已拥有一个近十人的买手团队。 

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