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比较稳妥的方法是选取中等偏上的货色展示给顾客，这样，不管是向上还是向下，顾客都容易根据自己的情况提出要求。他们可以轻松地问：有比这便宜一点的吗?或：还有更好一些的吗?这比被迫从上降下来好说得多。
　　不要一开始就主动将顾客的注意力引导到价格上。记住，购买珠宝的顾客大部分都是出于满足情感的需要。应尽量令顾客先认为其选择的首饰可令自己感到快乐和满足，喜欢上这件东西则再谈价格也不迟。
成交的艺术

揣摩顾客心理适时抓住机会成交，这就是足球术语中的“临门一脚”。当顾客真心决定购买的时候往往会出现一些较明显的信号：
短时间的沉默进行思考比较;

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对商品认真仔细地观察反复比较，甚至提出尖锐的批评或者故意挑剔;
详细询问售后服务的情况。

作为销售员应在顾客有意购买的时候，准确了解顾客的心思，及时促成交易。促成交易的方法多种多样，可以随机应变。
直接请求成交法

当顾客挑选较为成熟时，为了促成交易。可直接说“怎么样，就这一件了?” “OK，这一件最适合你了，交钱吧。”
这一方法适合一些性格较为内向者，直接提示或提出成交，促成他(她)下{zh1}的决心。

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