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合肥淘宝开网店培训机构沈老师谈直通车点击率
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合肥淘宝开网店培训机构沈老师谈直通车点击率

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11.淘宝不能说的秘密(具体会告诉你淘宝点击率和转化率,真正做出排名)
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合肥淘宝开网店培训机构沈老师谈直通车点击率
开直通车的根本是做好点击率,那么影响点击率的有哪些因素呢?
1,关键词本身
 
2,图片
 
3,人群
 
4,地域
 
5,推广时间
 
这5条是基于直通车本身的问题。
 
6,产品客单价
 
7,产品销量
 
8,店铺基础
 
首先产品客单价:
 
1,类目与客单价的关系
 
我给大家看一张图
 
这是灯具类目目前普遍采用的套路,明显价值几百的客厅灯标注一个5.8块,并且在SKU里面采用的是多SKU,低客单引流,这样做的目的大家可能都知道就是以低价来拉点击率。至于转化情况怎么样,具体不是很清楚,不过从这家店铺销量来看,效果应该是不错的。举这个例子不是要大家去效,是告诉大家要去适应自己的类目,如果你的类目都是玩低客单价,多SKU多价位这种套路的,但是你自己傻傻的直接上个一口价好几百,这种情况要是你能做好点击率,除非你的产品真的是神款。
 
不同的类目可能玩法不一样,但是在其他条件相同的情况下客单价越低,点击率越好,这个是肯定的,像对于服装类目也是一样,一般客单价的产品都是比较难推一点的,在推广的时候都是相对应消费能力的人群溢价比较,对于一款产品,我们在定价的时候不能盲目,首先是要充分参考类目同行,尤其是同类产品的客单价。
 
2,客单价与产品人群的关系
 
这里以女装举个例,如果我们产品主要是针对的18-24这个年龄段,这个年龄段基本上多的应该是大学生人群,这种人群的消费水平普遍不,根据对市场的了解,这种人群比较喜欢的客单价基本都在90块钱以下,如果你上一款100多的衣服,但是也做这种年轻款的话,你的直通车点击率就比较难做,因为你直通车推出来以后,搜索到你产品的10个人里面可能就有7个人不接受你这个价位,凭什么能有好的点击率?靠款式?神款是那么容易就让你碰到的吗,,淘宝这些年,手里做的百分90以上都是平推款,也就是能推,但是并不是说能让一个平时都买几十块钱衣服的人能sc一把的程度。
 
当你直通车图片测了无数张,但是点击率就没一个好的时候,多考虑下是不是定价问题。
 
产品销量
 
对点击率影响也比较大,这个区别于不同的类目可能影响大小也不一样,标品类目影响大,服装这种看款式的类目影响相对较小。如果我们只是单纯的测试可以不考虑基础销量,但是确定要推广还是需要做一定的基础销量。
 
店铺基础
 
主要指店铺的买家基础,这里只是给大家指出来,因为很多店铺是没办法解决的,有时候我们看一款产品在其他的店铺别人推广的很好,为什么到了我的店铺上直通车连点击率都很差,我就连车图都是抄他们的,同样的图片,他们怎么推的?
 
不知道大家是不是有这种疑问,这个问题其实很大程度就是因为两个店铺人群基础差异,很多大店铺尤其是常年销量都比较好的店铺,他们的买家人群是很多的,很多买家都会有店铺的人群标签,这些买家或多或少都曾经与该店铺有过接触,这种人群相对于该店铺精准度也比较,自然的点击率就比较好
 
比如图上几个人群,老店铺这种人群展现较多,在一定程度上就拉了点击率,新店,或者说是流量小的店铺,这种标签的人群就很少。
 
以上关于直通车的内容可能对你有帮助,也可能你已经脱离了这个阶段,里面所讲的问题,你只要知道有这么个事我觉得就已经达到分享的目的,有些问题只是客观存在的,只要你不再迷茫就好,因为我觉得直通车是个很灵活的工具,你如果硬要拿固定的数据去套是没有用的,为什么很多人看了很多,但是还是做不好,不是说大家在派代分享的不行,而是很多的细节是需要自己去悟的,掌握了正确的方向就行。
 
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