浅析：传统品牌和淘品牌的优劣势只因定位不同所致

笔者进入一家传统品牌电商已经将近一年的时间了，最近在一次小会议过后，笔者总结了传统品牌和淘品牌之间的优劣势对比，发现两者没有绝对的优劣势，只是在于定位不同所导致的。

　　传统品牌相对淘品牌，在知名度上更响亮，很多消费者选择传统品牌都是以前通过电视等媒体广告得知，因而更容易接受线上的产品，认知度更高。所以产品的溢价也会更高。笔者所在的店铺的毛利率相对淘品牌会更高，同样的产品，竞争对手的可能只有20%，而传统品牌的则达到了35%以上。因此，也决定了淘品牌的定位就是走量为主。比如说某个爆款从双12开始卖的，短短两个月的时间就达到了3000件的销量，而经过数据分析，该爆款虽然在销量上起来较快，但是一个单品的毛利率还不到10%，确实是比较吃力的。也就是说传统品牌客单价高，毛利率高，但是量相对少，而淘品牌的客单价略低，毛利率低，量比较大。

　　但是在供应链的环节上，淘品牌却是比传统品牌反应更为灵活。同样的产品外发生产，但是淘品牌如果是急单的货期仅仅要20天，而传统品牌是2个月，就这点上淘品牌打造月销量几千乃至上万的爆款成功的概率会更高。举个例子，笔者所在的店铺之前曾经有过几个经过精选出来的产品，通过阶梯涨价的方式，最高的时候一天的销量达到了400个，但是因为货期的原因，最后断货了，这个爆款就这样死掉了。

　　在产品价格的定位上，淘品牌更加灵活。比如说市场上89元的价位是最畅销的，就会针对这个价位研发相应的产品。而这个价位段的双肩包受众面积更广，也才能做到月销量5000个以上。而我们的定价已经确定只能做129元以上的，按照这个价位段，能做的只是商务包，而因为受众面积窄小的原因，注定是不能成为月销量达到5000件的单品，能做到1000个已经是非常吃力了。

　　再从沟通的环节上来说，淘品牌更加灵活。销售人员可以直接和工厂对接，每天去催发货，所以货期会更短，打造爆款的成功率也更高。而传统品牌是不可能做到的，销售人员需要更商品组沟通，商品组再跟计划组沟通，然后计划组跟采购组沟通，最后是采购组跟工厂沟通。通过以上的多个环节，也就不难理解为什么正常货期是三个月，快的话也要两个月了。

　　再从销售渠道的定位上来说，传统品牌是全网多渠道、地面渠道一起铺货的，也就是说虽然销量比较大，但是光从唯品会和天猫品牌团这两个平台来说，就会遇到同款产品价格冲突的难题，而电商和地面渠道因为款式相同，也会遇到价格冲突的问题。而淘品牌都是特供款，这种价格冲突的问题几乎是不会出现的。

　　不过淘品牌在刚开始销售的时候，难度是非常大的，因为消费者的认知度不高，这个阶段必须要花费数倍的精力才有可能沉淀下来，和传统品牌上升到差不多的高度时才能进行抗衡。

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