刘强东娶妻挑清纯萌妹子，做生意喜欢什么Style?

坊间有闻，稳居B2C电商次席多年，以3C、数码产品起家的京东欲寻找一家服饰、美妆、家居、母婴电商，弥补先天基因不足，向老大位置发起新一轮冲击。空穴来风，京东可能与谁暗结“暧昧”？最后又将情定谁家？

最容易联想到的恐怕就是唯品会了。毕竟，根据艾瑞公布的2015第一季度B2C电商市场份额数据显示，天猫市场份额占比为58.6%，排名第一，京东占比超过20%，排名第二，唯品会和苏宁易购同属第二梯队，分列三四位。第一和第四在一起了，第二和第三也有理由顺势抱团取暖。

唯品会于2008年8月起正式运营，率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，商品覆盖时装、配饰、鞋履等品类，还是国内唯一一家不设搜索的电商。2012年3月唯品会登陆纳斯达克，从2013年初开始，伴随着业绩的高增长，股价在两年多时间就冲破了200美元大关。据唯品会最新财报显示，Q2活跃用户人数达到了930万人，较去年同期的350万人增长167.9%；在总订单数量上，唯品会在第二季度同比增长了138.4%。

究其商业模式，业内普遍认为限时特卖以及自有的专业买手团队是巩固内在体系的核心。在商家端，唯品会直接与品牌建立合作，保证直接供货。同时，唯品会自建仓储中心，但却把物流交给更加专业的第三方，保证物流速度，从而能够保证了良好的用户体验；特卖时间结束后，商品退回给商家，没有库存压力。在大多数电商不断提升用户“搜索”体验的时候，唯品会却反其道而行之，不设搜索功能，不希望用户“比价”……唯品会谙熟女性消费心理的精明商家，创始人沈亚被称为是马云最想见的电商人，但沈亚曾多次表示，自己与马云、刘强东等做互联网的不一样。“我不觉得只有互联网思维才能做好电商。”，他更喜欢把唯品会看作是一个传统零售商。所谓“道不同不相为谋”，这样看来，唯品会和京东携手更可能更多是局外人的一厢情愿，况且，唯品会去年投资了同为美妆配饰电商的乐蜂网，以巩固自己在一、二线城市的市场份额。可见，唯品会目前更希望的是自己牵头做强做大，而不是依附于其他平台受制于人。

如果不是唯品会，那么同为服装、配饰、美妆名品折扣的走秀网有可能吗？走秀网成立于2008年，最初定位于奢侈品电商，但国内奢侈品电商面临的最大门槛就是国际供应链问题，导致货源不稳定，货品真假难以保证，价格也没有优势。如果把整个电商市场比作一个金字塔，处在金字塔顶端的奢侈品市场真是“高处不胜寒”。从政策红利的笼罩中，转型的走秀网也有了喘息的机会，重新定位于国外时尚品牌，单品价格较奢侈品有了很大程度下降。

在商业模式上，区别于海外个体的零星代购套路，走秀网跟很多品牌的海外门店进行合作，把国外门店的商品销售到国内，相当于做了一条跨越国际线的O2O服务线，消除中间环节，因而能做到欧美商家同步库存、同步打折、同步上新，比国内专柜提前两个月，同时还能以欧洲零售价的5-7折再当地采购，保证有竞争力的供应折扣。目前，与走秀网展开海 外合作的商家超过600家，独家合作近200家，超过80%的商品低于香港零售价，65%的商品低于美国和英国零售价。

虽说同为名品折扣，走秀网人群定位比唯品会更为高端，商业模式已跨入跨境电商模式，而当京东决意拓展跨境业务，走秀网的用户增长遭遇瓶颈，可依靠京东的大平台下沉，转眼在二、三线城市打开局面，那时也有可能走到一起。

同样得益于南国地域的还有一支后生力量，无论在规模还是增长速度上都表现不俗的卷皮折扣。其专注于买手优选后的高性价比商品，覆盖至服饰、母婴、家居等畅销分类。自2012年正式上线，一直保持“接地气”路线，深得大众消费偏好，也顺利拿到赛富亚洲的3500万美金B轮投资。根据公开数据显示，2014年底卷皮的月交易额达数亿元，女性用户占比70%。在人群定位上，卷皮主要针对草根族群，而这部分人无论是在一线城市还是在二、三线城市，都是庞大的存在，且即使是高消费人群，在日常消费的小件物品上，选择低价、白牌商品的可能性也很高；在运作中，继承了强大的导购基因，并运用职业买手完成逛店选品、商家议价、验货担保等环节，以此提高产品性价比，提升消费者的价值体验。在“消费升级”盛行下找自己的蓝海，锁定中国庞大的基础消费群体，主攻低客单价、高购买频次、易决策的商品品类和非标品档期销售模式，让卷皮探锁到发展的偌大空间。

究其，卷皮似乎更有唯品会的影子。首先二者都起家于广东，这里向来都是“特卖文化”最盛行的区域，折扣、特卖的概念在这里无需进行市场教育。其次，这里有密集的外来劳动力，众多本土品牌和生产商聚集于此，有着充足的货源，电商扎根这一地区是得天独厚的优势。

相传当年阿里与美丽说是因为欲投资不成，痛下决心，可见大平台爱憎一瞬。如今，美丽说和蘑菇街已经找到了新定位，做得有声有色的卷皮，也不失为强手的猎物。

说起近两年处在风口上的跨境电商，更是各家纷纷试水疆域。2009年成立的美丽说早期是基于兴趣社交的垂直平台，从最初向淘宝导流，到上线自己的广告系统与购物平台，以时尚爱好者为中心，美丽说实现了华丽转型。跨境电商兴起后，美丽说顺势上线HIGO，作为旗下一款全球时尚海淘购物应用，主打C2C模式的全品类海淘产品。据最新消息，美丽说HIGO以3.38亿元的“天价”买下《跑男3》的冠名权，发力跨境电商的司马昭之心昭然若揭，同时，巨资为HIGO砸下广告资源，可见美丽说的业务中心已经开始向跨境业务倾斜。

美丽说能否成为京东潜在的牵手对象，这不得不牵扯到另外一层关系。2012年，美丽说D轮融资由腾讯领投，而腾讯也在2014年成为京东股东。有了腾讯这层近亲关系，京东和美丽说建立进一步的合作，似乎并没有什么障碍。

综上种种虽然擅自揣度，但各大电商为补齐短板或延长业务而战略性携手已有不可阻挡之势。不管是唯品会、走秀网、卷皮还是美丽说，都是尺有所长寸有所短。大浪淘沙，胜者为王，与大平台牵手难免受制于人，而大平台在选择“对象”时也不免考虑自身生态和资源互补，因而下一个结盟是否会诞生，何时会诞生，可能仍将是一个惊喜。

阅读更多的GMC资讯，长按下面二维码关注：