TOP20峰会：听，他们在说啥？（一）

 ※市场占有率达到20%，就意味着你具备定价权。
马氏兄弟总经理马军：作为我们来说，非常困惑在这个行业如何快速发展，同时把品质做的高大上?
绿叶集团董事长徐建成：对于上市公司就是收购兼并，很多公司都是通过收购壮大，如果你已经是上市公司，就得求得市场地位和市场占有率，占有率达到百分之二十就意味着具备定价权。

※一个老板坚持了10年，如果没有做到1亿，要不就是行业问题，要不就是老板的问题。

杭州帮帮总经理李华：对于绿叶的了解，最让我印象最深的是粘鼠板，做得非常好，而且包装设计耳目一新。那时候不知道绿叶的老板是谁，但是今天看到了以后，我才知道原来是和老板的品味有关，着装和审美观方方面面都很高。有一个文章说到：一个老板坚持了10年如果没有做到1亿，要不就是行业问题要不就是老板的问题。所以我就不断的总结我自己，我觉得我个人的问题比较大。Pco的商业模式是什么，玩的不是钱，而是人。中国人的骨子和思路里都是喜欢单干，为什么直销的发展那么快？因为中国人都喜欢当老板。直销最大的魅力我觉得是围绕自己而做，让自己做老板。但是PCO行业需要很多人去做，让每个人去做老板是不可能的，但是在这个过程中把人的积极性发挥到极致，那么很多商业模式就需要跨界地去思考。其实我们很迷茫，这个行业看似很大但是真的做起来其实很累。我个人认为，我真的很努力很用心，可能能力是有差异的。但是我自己又离不开这个行业，是因为一种热爱、离不开、一种养孩子的心思。

※为什么我们非常投入，但是却如履薄冰、小心翼翼？
成都悦诚公司总经理张跃：从2001年，因为粘鼠板开始认识绿叶，我们也是在2001年开始做公司的，但是差距很大，看着自己的企业一步一步成长，由徐总的商业模式管道的建立，让我想到我们的pco该怎么办？我们非常投入，但是却如履薄冰、小心翼翼，所以这就引出这个会议的另一个主题:标准。我们怎么形成一个标准?企业要想规模化，我们怎么选好人，搭好平台，把工作做到像美国奥肯公司一样，向他们学习。这种环保、绿色的标准和评价，把这些做好，再把管道和人做好，那相信，我们也会有展翅翱翔蓝天的那一天。

※怎么让我们的公民认识到我们行业的重要性并支持我们?我认为这是最重要的。
广东惠利民公司总经理甘露：其实我从心里想的是我未来要怎么做，要怎么转变？目前没有徐总的高度，但是徐总也和我们分享了好的东西，我觉得我们的心里都有想法，回去以后，怎么让我们pco行业、让我们的公民认识到我们行业的重要性并支持我们?我认为这是最重要的。我觉得我们行业在中国公民的心目中的地位都不是很高，那我们要怎么去做好它？这是我们未来几年，我们行业需要去努力的。

 ※我们的行业中，有没有国内品牌是家喻户晓的？值得深思。
中国卫生有害生物防制协会黄晓芸秘书长：我留个问题给大家思考，我们行业里头现在有全球品牌艺康、能多洁和现在马上进来的奥肯，也有六七家公司了，但是真的没有国内品牌，比如马氏说我是全国品牌，但是在老百姓里确实知名度太低了，我说的是老百姓和政府。我寄快递，知道找顺丰，但是，找灭蚊的，我到底要找谁？

 ※直销和传销到底有何区别？
 
中检福建公司总经理马军：制造业产品可以做直销，我们PCO的服务行业能不能用直销模式推广？直销和传销到底有何区别？
绿叶集团董事长徐建成:服务行业用直销模式来经营和，目前国内没有，但是我们可以单独成立一个项目小组来研究你的提议。直销是有国家商务部颁发的直销经营许可证，以销售产品为导向的经营模式。传销是做一个概念或者虚假项目来融资目的是为了吸纳大量社会资金。

 ※整个社会的良好发展，生活的美好确实需要我们有良知的企业家。
中国物业管理协会白蚁防治专业委员会秘书长徐静芳：非常荣幸第一次与这么多的企业家近距离的接触，受益匪浅，同时我觉得非常荣幸尽管不能成为企业家，但是我一直在为企业家服务。在这次会议上，我感受到了企业家的精神，整个社会的良好发展，生活的美好确实需要我们有良知的企业家。

 ※从这个会议开始，我在思索退休以后的人生是不是需要冒险？
重庆市有害生物防制协会会长何爱华：在座的都是做生意的企业家，我比较另类，是一个小公务员，从幼儿班、小学、初中、高中都是班长，下农村不到两个月当生产队记分员副队长，一路走来干到正厅级，退休以后，我在思考一个问题：该干什么事？我从小就是听老师家长的话，好好读书，最多的梦想就是做事业接班人。我最大的特点就是做事比较认真。今天这个会议，听完后的感受，我开始反思我的路走的对不对?我退休以后的人生是不是需要冒险?看我能不能在退休的生活上走上另一条道路?