抢抓机遇积极开拓 —— 宁夏金色能源公司5月工作亮点回眸

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五月份，正值用煤淡季，电煤市场疲软态势加剧，同时，宁夏自治区内电厂对旗下火电机组进行检修，用电负荷下降，导致下游企业煤炭采购积极性继续受到限制，致使煤炭供需不平衡。宁夏金色能源公司面对巨大压力，采取了多种方法应对困难，在五月的工作取得教好的成绩。

积极开拓不断织网

宁夏金色能源公司的重点用户主要集中在宁夏、内蒙地区的大型国有电厂及资金状况好的洗煤厂等，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而电厂则处于限产、高库存、需求小等现状。面对种种被动局面，宁夏金色能源公司克服重重阻力，在5月份继续推行“织网计划”，成功与内蒙区域最大电厂—鄂电集团公司取得合作，月发运量突破8万吨，并坚持开发宁夏区域内及周边各个国有电厂的业务，月供煤量提升至3万余吨。公司全体员工心往一起想，劲往一处使，全月份共计销售煤炭16万吨，较为圆满的完成了5月各项任务指标。

开发组在副经理卫永峰的带领下，该组的每位成员都能够发扬不怕苦，不怕累，积极开拓的精神，新业务的开展都有他们的身影。为保证公司业务增长，他们在华电及英力特等终端电厂和上游客户之间奔走，算账，找煤源，和电厂人员积极协调沟通，他们尽可能为公司争取更大的利润。在5月底，卫永峰连夜与同事驱车几百公里到甘肃天水，与宁煤恰谈民用煤业务，不等对方缓一口气就抓紧和客户沟通做好业务可行性分析报告。由于之前没有接触过民用煤这一块，他们花了大把精力去了解市场、选择煤场、分析储煤损耗等等，一系列问题都要认真仔细的调研。这为公司向天水等地拓展打下坚实的基础。

抢抓机遇实现利润

很多涉煤企业因资金困难而被迫退出市场，要低价处理煤场积压库存，这就给了他们机会，5月公司业务二组在白世刚的带领下，抓住了宝丰集团清理积压库存的近20000吨低价资源及大武口地区几家配煤场清理场地的近5000吨低价资源，获取了较好的利润。同时积极走出去，与华能大坝电厂签订煤炭合同，每月供煤量1-2万吨，业务量在不断的增长。

由于5月焦煤价格上涨，公司供应部门配合集团为风翔焦化厂抢购1/3焦煤。供应组辛军长四处奔波，多方协调，及时分配工作任务。新进的员工马超，他跟另两位同事负责前往站台发煤，每天工作到凌晨2、3点钟，经常一天就吃一顿饭，可是他没有抱怨与懈怠。他一边联系公司及时给煤矿付款，另一边时时与站台相关人员沟通联系，确保发运工作正常进行。十几天下来，他黑了也瘦了，但是他们的付出保证了煤炭发运的正常，保证了焦化、锌业公司的生产正常，保证了集团利润的最大化，同时他们也获得了飞速的成长机会。

减员增效提高服务

五月在煤炭持续低迷中公司业务量剧增——当月销售收入为2015年全年收入的一半，加大了财务领取发票、开票结算的工作难度；保管转业务、出纳请长假、财务队伍不完整；随着业务量的增加而引起的合同、办款、票据传递等一系列工作量加倍……这一切都在考验着公司这支“孱弱”的财务队伍，在会计李心亮、结算长隽维青和新进大学生赵安安三人配合下，财务上做到减员增效，全月结算工作有序进行，除完成16.46万吨结算工作外，配合业务追讨回2015年12月宝丰能源所欠物资公司发票20余万元；督促业务收回内蒙古宜化、靖远电厂等业务欠款。作为后勤部门，他们积极配合业务把控风险，保证资金安全，实现利润最大化。

立足本职不怕吃苦

为了更好的推行“织网计划”，公司业务一组在贾治国的带领下，从宁夏搬到内蒙棋盘井地区开拓业务。

5月17日的内蒙风沙漫天飞舞，刮的人睁不开眼睛，晚上6点钟，业务一组组员崔团团电话响了，客户反映煤炭粒度太大，拒绝收货，三十辆运煤车停在路上。于是一组业务员崔团团和他的同事，顾不上吃饭，立马开车前去现场查看。三十辆车排成一列，此时大风肆虐，连眼睛都睁不开。为了搞清楚是否粒度出了问题，他二话不说一个车一个车的查看，揭开篷布，仔细观察，此时加上天色有点暗了，同事便在旁边打着手电照亮，就这样也看不太清楚，于是只能靠手抓来感应粒度大小。当三十车检查完了以后，手上全是伤口，幸好只有三车的粒度超标，于是联系鄂电电厂场地负责人员，给人家说明情况。及时取样，三十辆车，弄了两个小时，终于允许卸煤，此时他们终于松了一口气，因为三十车一晚上不卸车就要给司机付一大笔延迟费用。此时他和同事已经黑的看不出人样，就这样消失在夜色中。

他们没有一句怨言，因为他们的心是沸腾的，在东岭这个平台上，他们渴望实现自己的理想。正是这种忘我的工作精神，为实现了公司的效益最大化做出了贡献，全月业务一组销售突破8万吨，成为公司销售标兵组。

俗话说“三人省力，四人更轻松，众人团结紧，百事能成功。”宁夏金色能源公司5月的各项任务能够圆满的完成离不开全体员工的精诚合作。天道酬勤，只要大家团结一致，任何困难都打压不倒这支团队。凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年目标工作任务而努力！

文图/煤炭公司

编辑
李楠

东岭集团

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