直播+农村电商，农村电商迎来新玩法

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以村淘的“抓土鸡”为例，观众不仅可以看到原汁原味的土鸡，还能看到土鸡的生活环境，再加上主播的讲解，现场称重，现场发货，可以从多个角度了解自己将要买到的土鸡到底是个什么样的。此种方式，让消费者没有了后顾之忧，让商家减少了退货量，提高了好评度，一举两得。

将商品更直观、更真实的展现给观众，是通过文字、图片等方式无法比拟的，从这个角度来说，直播具有更大的优势。

通过直播，主播可以和观众实时交流，观众和观众之间也可以实现互动。再者，主播可以利用场景优势，在直播过程中增加一些趣味性，卖个萌、搞个怪，可以很轻松的调动观众的热情和积极性。有了热情，还怕商品卖不出去吗?

相比传统的通过文字进行交流，直播的优势也不言而喻。小编在这里就不赘言了。

关于对商品的介绍，传统的电商都是淘宝卖家一对一的对买家进行讲解，售前咨询压力大，工作效率低，这是淘宝卖家的一大痛点。而通过直播，将极大的缓解这一压力。对于产品的介绍和一些共性的问题，直播可以一次性解决，不仅降低了人力成本，还提高了工作效率和工作质量。这又是直播的一个优点。

直播，可以将大量的人聚集在一起，营造购物的氛围。“氛围”这个东西很奇妙，往往影响着人们的决策能力。看到别人买了，觉得这个东西不错，我也要买。这好像是人的一种本能，容易受到别人的影响。所以，氛围很重要，极大的提高了转化率。

“瞧一瞧，看一看，走过路过不要错过啊，好东西啊”，直播让卖家有了叫卖的能力，就像现场卖货一样，更有效的促进了商品的宣传和推广，从而使卖货变得更加容易，提高了销售的效率。

任何事物都有它的两面性。说完了直播的优点，我们再来聊聊直播的缺点。

农村电商直播刚刚兴起，为了吸引观众、聚集人气，请的都是一些比较知名的网红或者明星，这无疑增加了商品的成本。

目前，直播+农村电商刚刚兴起，请的主播都是有一定经验并且有点知名度的人。直播+农村电商要想大范围推广，成为一种常态，直播的主要工作势必会落实到每个站点的负责人身上。这就给每个负责人提出了更高的要求，到那时是否还能吸引如此多的观众，聚集如此高的人气还未可知。

1.各种活动直播：体验店促销活动现场、县级管理中心组织的培训会及启动会；省级分公司组织的县级管理中心落地培训会、总部组织的各种培训会已经大小论坛等；

2.产品直播：以一款产品为例（乐村淘雪花粉），且自营品牌有代表性。从小麦的生长地理环境、小麦的首创双洗公益、小麦的加工全过程进行直播。真正播出“好山、好水、好面粉”的制作工序。

3.服务及用户互动直播：用户对产品的体验跟售后业务互动的直播。

1.边看边卖：直播的边看边买可提供了多款或单款产品，但必须保证参加活动的产品跟直播中展示的产品数量、规格等完全对应。另外直播屏幕下方还要设置了乐村淘官方店活动产品专场的入口。

2.周期性直播：如每周选择三款有优势产品，邀请商家跟专业人员进行讲解此款商品的优势，久而久之用户就会期待产品的揭晓，这种直播利于用户粘性的加强。

1.预播前通过乐村淘官网、各大媒体主流网站以及微信、微博等社交网络进行推送，推送注意以下几点：

   （1）直播主题（素材定位）明确；

   （2）直播时间明确(如直播一个小时，该直播七点开始，八点结束)；

   （3）直播嘉宾说明（背景、行业等）

   （4）直播渠道（打开乐村淘官网、各大媒体主流网站以及微信、微博等社交网络或点击链接即可成功跳转进入活动内容，切记保证链接的有效）明确。

2.直播推送过程中，在以“乐村淘直播”、“乐村淘”等关键词在各大主流网站搜索搜索确保有相关内容。

1.乐村淘官方网站：

   （1）在乐村淘网站设立专门的直播版块（如版块名：乐享购），用户点击即可进入，并在直播介面设立多模块比如：互动按钮、点击购买按钮等；

   （2）乐村淘乐县域、特色馆窗口：在各乐县域、特色馆窗口有子链接直播窗口。

   （3）乐村淘微信公众号、微博等社交网络，其中，在微信中播放是可以制作一个口令（类似淘口令）完成。微博通过点击进入即可。

总而言之，直播+农村电商正在逐渐形成一种全新的购物模式，至于是否会掀起新一轮的购物狂潮，将农村电商再次推向风口，就让我们拭目以待吧。