中国企业库首页 资讯频道 企业黄页 企业贴吧 免责声明 举报 App下载
您好,欢迎来到中国企业库     设为首页 加入收藏

如何用14天摸清一个新行业

 大家可能都听说过10000小时定律,我觉得一万小时定律大家完全可以忘记。人们很难完全通过刻意地方式去达到10000小时的积累。

  别拿时间投入当质量,我认为对于任何一件事情/一个行业或者是一个学习任务而言,两周一定可以入门,有集中精力的3个月时间到6个月,反复练习,提升。未必能成为顶尖高手,但绝对也能够超过行业平均水准了。

  对正常人来说,一万小时是成为顶尖高手的门槛,可遇而不可求。想要获得比较好的收入,能够做出较好的事情,基本上只需要超过平均水平即可。不必凡事都跟行业内最顶尖的几个人相比,但是能够超过一个行业的平均水平,也足够获取比较好的利润和回报。

  学习与商业比起来,稍有不同。比如市场上,因为市场足够大,所以你只要超过平均水平,也就可以在很大的市场上获取到属于自己的客户了。学习这件事情也一样,大家应该把“分数”和“名次”两件事情分开。“名次”是排他性的,而“分数”却是不排他的。也就是说,世界上只有一个第一名,一个第二名。但是,世界上可以有很多人托福上100分,雅思考上7分,这是非竞争的。

  前言到此,只是想说一件事情——事情并没有那么难,先追求快速入门,超过60分即可。

  面对一个新的行业,新的领域,如何快速入门?

  我曾经鼓励一个很聪明的姑娘,此人已经申请到了北美的PhD,攒学费期间来做点人参的生意。姑娘却觉得,只有半年时间,自己什么都不懂,也没有既成的销售渠道,也不懂人参这个行业,所以不敢来卖。

  这就是很典型的学生思维。要做够了习题,看够了书,才敢参加考试。可是商场上的练习题就是考试,考试就是练习题。去跑去闯,才可能长见识。

  办法有三条:

  1、长时间观摩是销售也好,还是产品经理也好。不可能不经过培训就直接上岗,试错都是有成本的。

  要降低试错成本,就要短时间内让自己曝光在大量的内容中,快速学习。比如销售,花1-2周,把销售领域比较有名的书都看完,业内的培训师的课都听一听(这里自己也要学会选择学习材料,有些东西不必浪费时间)。两周之内修炼内功,基本上能够快速地了解销售这个岗位和通常的销售流程,自己也会有谱。

  产品经理也一样,花时间看业内最推荐的书籍。但产品经理的成长路径还有一点更方便的是,自己下载大量的APP来用,来玩。请注意,这个大量一定是指数量在100+ 以上,不要玩了10来个就觉得自己见多识广了。足够大的样本才可能真正产生有用的认知pattern。

  再例如现在很多做新媒体运营的,很可能公司里面带你的老大自己都不会做新媒体运营——这是一句很真很真的真话。肿么办呢? 那就学别人是怎么做的咯。这种东西,看书最没用,大多数微信营销的畅销书,都是垃圾——请注意,当我在评论这些书都是垃圾的时候,基础是我已经把这些书都看过了。那就学啊,学微博大号,微信大号别人是怎么运营的,揣摩学习几十上百个大号,粉丝构成,内容运营,人家哪些地方做得好,你照抄过来用就是了。有什么困难的呢?

  现在社会变化很快,新知识出来的很多,很多公司所需要的岗位也还可能根本没有形成一套培养体系,创业公司尤甚,只能靠自己培养自己。请记住,凡是很多人能做到的事情,必然不是困难的事情。当你确定想要入门一个行业后,先把行业内相关的书籍,论坛,各种资源刷一遍,对,先求数量,足够大的曝光量至少会让你开始入门,然后在各种学习中找到章法。

  2、练手先求数量

  看了几本书,听了点东西,就到了该实战的时候。菜鸟实战,仍然要数量取胜。也就是,各种客户,各种项目,都尽量去上,尽量去做。

  在这个阶段,是深化认识的时候。前一个阶段相当于你背了平面地图,而这个阶段你要到城里真正去行走,从A到B,具体的每一个岔路口,经过的每一个建筑物,都必须自己走了才知道。所以,大量地干,大量地卖,接触各种各样的客户和项目,不要挑剔,以求快速地把脑海中的平面地图真正3D化,立体化,变成自己的经验。这时候,你也会发现可能还要不断地改正脑海中的地图,地图可能过时了,跟你的实际情况不符合,所以要自己尽量把能跑的范围跑的广泛一点,各种东西都做,都试试,不要怕错,只有走过了路,才能形成属于自己的一副地图。

  根据行业和项目周期的长短,基本上3个月-1年内,这个阶段可以完成。当你积累了一定经验,并且发现自己接下来做的客户或者项目,有可复制性,也和原有经验有一定重叠的时候,就可以进入打造“样板房”阶段了。

  这个时候适当地收缩精力,专注一个项目或者一个客户,把全部的精力和才华都用在这上面,打造出一个真正具有品牌效应,可以当做你的样板房的项目。很简单,挑选最普遍的,具有最大的复制性,或者业内很有名头的一些公司,打造成精品的样板项目。做完一个之后,无论是你个人,还是你的公司,就有了真正的品牌和可复制的模板,在后面做到类似项目的时候,就会感觉很平顺。

  我们想想,谈生意的时候,是不是经常说:世界500强是我们的客户,或者,我们跟大公司有活动,有这种巨大的 name dropping 能够很大的提升你个人的行业地位,也会提升公司地位。所以,公司签下来的这种项目,也是人人都想染指去做的。更需要你努力争取,或者你牛逼,自己签这种客户去。

  3、资源和人脉积累

  完成上两个阶段之后,才到了资源和人脉积累,快速扩张的阶段。这句话是什么意思呢。我认识很多人很会混圈子,但是人都是势力的,你如果不能成为别人的人脉,也不要想让别人成为你的小牛人了。我不少朋友,工作2年内,就成为公司某些核心部门的关键人物,甚至是元老级,也就是这么个逻辑,不难理解。

  4、更顶级的牛逼

  不谈更顶级的牛逼,来谈平均水平简直就是耍流氓。我有幸遇到过某些行业内真正全国顶尖的人物,也包括超级大学霸。顶级的牛逼自然是可遇而不可求的,但也有章可循。

  顶尖牛逼的人物,通常在顶尖的学校或者机构工作。譬如哈尔滨佛教学院,牛津剑桥,或者投行咨询顶级VC等机构。从IQ上来说,他们确实比绝大多数人更聪明,平均智商应该是125-135左右(我是指平均,并不是说这些机构的大par或者诺奖人物)。

  但并不比普通人聪明太多。我接触顶尖投行和咨询的人,给人的第一印象会是很强势很自信,从而让人觉得他们智商相当高——其实是假象,对某一个领域的钻研和精深产生的自信跟智商无关,更多的是一种工作习惯。

  如何进入顶尖机构,成为顶尖牛逼的人物? 请参见刚才的三条牛逼原理,在每一条上再多付出更多的努力,且投入更多坚持即可。当然,投行咨询最终录人基本看长相,所以再加上点先天不可预测的运气成分吧。(我对天发誓这句话是真话,当然那是在诸多学霸里挑个长得好的而已,你首先得是学霸,再追求长得好吧。)

  顶尖名校 = GRE + TOEFL + GPA + 研究成果

  顶尖公司 = 英语好 + 行业认识和经验 + 基本EQ + 长相

  好了不罗嗦了。快点去牛逼起来吧,明天又是牛逼的一天。

 

科技小制作 

微信号:kejidiy


亲子教育、育儿知识、婚姻家庭、创意手工

手工小制作 玩出大智慧


关注并回复下列关键词,有惊喜

育儿 | 食谱 | 手工 | 下载

科长微信号:2812967251


点击下方“阅读原文”查看更多精彩内容
↓↓↓

郑重声明:以上文章来源于网络,版权归原作者及其所在单位,其原创性以及文中陈述文字和内容未经(企业库www.qiyeku.com)证实,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。若本文有侵犯到您的版权, 请你提供相关证明及申请并与我们联系(qiyeku # qq.com)或关注微信公众号 zsbaxi 在线反馈,我们审核后将会尽快处理。

最新文章
 

科技小制作

微信号:kejidiy
功能介绍:手工小制作,玩出大智慧,亲子教育,育儿知识,婚姻家庭,创意手工每天精彩不断,还可免费领取大量育儿资料哦!精美食谱大全等你来!!

企业库版权所有 © 2006-2019 企业搜索 会员地图 产品地图 新闻地图 黄页地图 渠道合作 会员服务 广告服务 联系我们 免责声明 举报
客服:0760-22270220 传真:0760-22186156 粤ICP备11060901号-6