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【头条】享荣耀 筑领航——解放2016年中渠道沟通会圆满落幕

  2016年6月20日,以“抓机遇 乘势而上 夯基础 持续领航”为主题的解放2016年中渠道沟通会在青岛即墨隆重举行。会议现场,一汽解放与广大经销商、服务商、合作伙伴分享了成功的经验与喜悦,同时,紧密部署下半年营销重点工作,拉开了一汽解放下半年力保年度目标、持续争胜、持续领航的总攻序幕。

  数据显示,1-5月解放重卡销量连续问鼎行业第一,成功实现中重卡销量78440台,同比增长率达到42%,市场整体份额同比提升4.1%,达到21.2%,牵引产品市场份额超过了32%……一连串引人注目的数据,无不昭示着一汽解放上半年惊艳的营销佳绩。

  聚力扬帆 破局突变

  “十三五”伊始,中国商用车物流运输市场进入结构转型期,中国由物流大国向物流强国迈进,干线物流用车立体化、专业化,以及冷链、危化、零担、速递、轿运等物流用车细分化趋势愈见明显,使商用车市场类型由规模型向中高端质量型转变。面对这一市场发展趋势,一汽解放早在“十二五”初期就着手布局。得益于对市场的洞察力和产品战略布局的前瞻性,一汽解放取得了傲娇的成绩。

  根据产品规划,一汽解放针对不同市场需求推出了J6领航版系列、JH6高端产品、区域版车型、港口车型、J6F轻型车等,凭借产品性能优势与市场的契合度,解放产品获得广大用户的高度认可和赞誉,使解放品牌形象和市场份额得到了迅速提升。

  市场营销上,在“聚焦客户、厂商联动,聚焦目标、共创共赢”的全年营销战略指导下,一汽解放与广大经销商、服务商、合作伙伴精诚合作,制定了正确的营销战术,收获了2016开局之年月度五连冠的骄人战绩。

  正如一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰所说:自助者,天必助之。一汽解放营销管理工作实施精细化管理,同时,通过营销和产品、生产体系间快速通道的建立,提升市场反应速度;通过制定针对性的营销策略,做到有的放矢,精准高效,这也是一汽解放的销量在上半年逆势上扬的重要原因。

  匠心引领 自主领航

  紧抓机遇,实现自主产业腾飞,在“十三五”开年之际,一汽解放制定了技术制胜、产品制胜战略,入市的领航版、北方版、西南款等多款热销产品深受广大用户喜爱。

  其中,明星产品解放J6领航版,更是凭借独特的领先科技与过硬的产品质量、36个月不限里程、三大总成十万公里长换油周期、轮端50万公里免维护等在2016上半年独领风骚,短短5个月就创造了1.2万台的销量突破,稳稳占据国内高端重卡市场行业首位。

  伴随解放AMT高端产品的上市推广,短时间内在全国掀起了干线物流运输市场的“国产AMT”风潮。解放AMT,档位变化丰富,输出精准,节油性好,配合电脑故障智能识别系统,使卡车驾乘舒适性得到了空前提升。搭载CA12TA大扭矩变速箱和CA6DM2,11升大马力发动机,在保障整车可靠性的同时,节油性出类拔萃、脍炙人口;整车零部件总成均采购国际知名品牌(如BOSCH AMT零部件、SACHS离合器),可靠性国内领先。

  上半年,一汽解放积极响应国家节能减排号召,J6平台的国五产品在全国陆续上市。对比国四产品,解放国五发动机不仅尾气排放上更加清洁,整机综合性能也进行了全面提升。推出EGR和SCR两种不同技术升级路线,继承原产品的技术优势并进行了创新延展,使产品综合节油能力、动力性和发动机可靠性得到大幅提升。体系节油、长换油、轻量化等一系列先进技术的应用,确保解放产品的核心优势,在超预期满足国家国五排放标准的同时,更为用户打造了更可靠、更节油、更高效率、更舒适的符合国五排放标准的挣钱机器。

  上半年,一汽解放还获得一份殊荣——被中国质量万里行促进会评为“全国质量诚信品牌优秀示范企业”,成为2016年唯一获此荣誉的商用车企业,进一步印证了解放产品的优异品质,巩固了解放产品的行业领先优势及地位。

  顺大势 铸领航

  中国经济进入新常态,中国商用车正面临着前所未有的挑战与机遇。一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰认为,对于解放来说,在延续、加强现有优势的基础上,不断强化技术领先、质量制胜、绿色发展、结构调整、营销变革、成本优化六大战略,紧抓机遇,聚力突破,打造解放持续领航之势,领跑“十三五”,是适应“新常态”的最好应对。

  同时,就下半年的营销工作,一汽解放汽车有限公司营销管理部部长、一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春做了以下布局:紧盯21%的年初市场目标,深化各品系营销推广,保持牵引车行业领先、加快载货份额增长,加速自卸、专用、西部、海外市场突破。

  为了实现以上目标,一汽解放将不断强化新产品新技术的推广,提升产品可持续竞争力;深化“百千万”策略,不断丰富传播内涵,提升解放品牌影响力;推进DMS经销商管理系统的全面实施覆盖,提升经销商管理能力,夯实持续盈利能力。在年中会“抓机遇 乘势而上 夯基础 持续领航”的工作方针指导下,紧抓市场机遇,强基础,补短板,为解放年终目标的实现做好充足的准备,打造解放与经销商、服务商、合作伙伴的持续合作共赢!

  今年是解放卡车60周年华诞,更是解放领航“十三五”的开元之年,解放将秉持用户第一的品牌内涵,坚持匠心制造的产品理念,凭借品质卓越的产品及服务,通过不断提升全价值链体系竞争力,进一步巩固和提升解放品牌形象和市场地位,期待一汽解放在”十三五“,抑或下一个60年,带给国人和中国的汽车工业更多惊喜。

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