LED照明：增加销售业绩最重要的三个核心点

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　　问题来了！如何建立一支高效LED照明销售团队？这是众多LED照明企业经理人最关心的问题之一。但是看看这些年来那些所谓的LED照明专业人士提供的建议：

　　“要树立团队核心价值观”

　　“要有准确的定位”

　　“要有真诚团结的协作精神”

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　　我相信你早就已经厌倦了这些看似高大上，但实际却什么也没留下的口号。那么今天，我们就来聊一聊那些实用的干货，帮助你真正提高销售团队的效率。

　　1、即时通讯

　　销售与客户之间进行直接并有效的沟通，从来都是双方所互相期待的。而说到即时通讯，首推的产品当然是微信，但是微信真的能提高销售团队的效率么？

　　你千万别以为微信发展到现在还只是一个熟人的社交应用。CIO发展中心曾发布一篇《关于微信商业应用的探讨》，其中有诸多CIO提到“微信提供了一个与用户沟通的新方式”、“信息可以比较及时抵达手机，互动性好”、“现在有不少企业或者服务行业，用微信来进行客服或员工沟通”等观点。此外，通过客户朋友圈上发布的状态和文章，销售可以了解客户的喜好，更好地和客户沟通。

　　2、客户关系管理(CRM)

　　CRM系统已经在销售工作中应用多年，它主要帮助企业精细化地管理客户，记录客户的所有历史记录，包括基本信息、合作状况等等。而如今在这个移动互联网大力发展的时代，CRM也迎来了新的发展，移动CRM成为了顺应潮流的新宠。

　　销售具备天然的移动属性，需要随时随地查看和记录客户信息，而且销售往往不愿意随身带着重重的电脑。移动CRM将移动互联网与企业级应用结合起来，广受销售人员及管理层的亲睐。

　　3、文件协作平台

　　可以说文件协作平台是近年来快速发展起来的一个领域，它将销售人员与企业文件无缝地连接在一起。每个销售的背后相当于有整个公司的资料库在支持，销售人员可以随时随地访问和使用企业文件，这无疑给销售工作提供了最强有力的支持。

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