1老年顾客
现状:但是往往面对老年人是最麻烦的,因为他们不懂,价格还是一个问题。
应对:面对此类顾客,药店人就需要有着十足的耐心,慢慢解释,是{zh0}的办法。
切记:勿慌、勿急、勿烦、勿燥!
销售话术:防霾口罩能过滤有害物质,让雾霾的危害减小,您把身体养好了,省的可是一大笔钱。
2
中年顾客
分两类,一是给自己买;二是给孩子买。
现状:会对防霾程度、样式、颜色、尺码、用的时间长短等方面有所要求;给小孩子买时,会考虑到舒适程度,是否过紧之类的。
应对:面对此类顾客,药店人就要一一介绍清楚,如普通棉纱口罩、一次性医用口罩、猪嘴口罩有何不同(N95、N99等口罩,的确对PM2.5、预防呼吸道传染病有效,一般的棉纱口罩只具有防尘作用,一次性医用口罩对于空气中的xj有效果,但这些口罩均无法阻挡PM2.5。)
切记:勿要夸大其词,因为此类顾客大多是理智型的。
销售话术:
雾霾这么大,给家人带几个防霾口罩吧!
这种口罩是儿童专用的,防霾效果更好!
孩子对雾霾比大人敏感,千万别掉以轻心,出门一定得带专业级防霾口罩。
3
青年顾客
现状:会买一次性口罩的较多。
应对:面对此类顾客,就要给他们解释一次性口罩是无用的,雾霾对身体的危害等等,促使他们改变消费观念。
切记:勿要强求。
销售话术:一次性口罩带和不带一样,得用专业防霾口罩才管用。
4
外国顾客
现状:最易销售,{zd0}问题就是沟通方面。
应对:面对此类顾客需要销售经验丰富的药店人,能通过顾客的肢体表达,快速反应出顾客的需求,价格方面可以在计算器上输出来,一目了然。而且,一般的外国顾客,目标明确,买的防霾口罩大多是价格层次高的,所以特别的容易销售。
销售话术:如果英语不是特别好,可以试试这句比较简单的
一边指着防霾口罩,一边说:in China,you need this.