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话说三国,分久必合,合久必分,那是天下大势。话说LED灯饰市场“三国”混战那也是很精彩的一幕幕。
话说曹操、刘备、孙权三家赤壁之战之后平分了荆州,形成了三足鼎立的局面。而LED灯饰市场经过了各LED企业龙争虎斗,形成了三国之巅混战局面。
有数据表明,2015年全球LED照明市场规模将达300亿美元,其中中国地区为45.7亿美元,增长率为46.5%,占整体照明市场的24.7%。
由此可见,LED市场目前孕育的机会很大,各个LED企业都争分想要瓜分这块大蛋糕。
在混战中,不断有企业跑路、倒闭,行业洗牌仍然如火如荼地进行着。
话说得民心者得天下,失民心者失天下。而在LED灯饰市场却是得渠道者得天下,失渠道者失天下。
在LED灯饰市场,流通渠道的争夺从来都是白热化的,从来都不缺乏照明行业巨头施行人海战术、广告轰炸的营销模式,在各地大肆举办招商会议,重金砸向渠道。
渠道战也成为了LED灯饰市场“三国”混战之中的重要战役。
不得不说,LED企业快速展开渠道争夺战,在一定程度上有利于其通路的打开,渠道快速开花,全面铺开。
但是,专家认为,短期内或许会“看上去很美”,但接踵而至的却是资金消耗严重,产品后续跟不上,商家逐渐流失等问题。
据业内资深人士表示,LED灯饰的发展了对传统渠道影响很大,因为之前铺货量大,当LED灯饰的新时代来临时,很多代理商还在消化旧的库存。
理想很丰满,现实却很骨感。
这是对这场战役的{zh0}总结。
经历短暂的火热之后,市场再度冷静,大部分厂商也突然沉寂了。
渠道之战之后却是电商之战了。
电商之战的导火线是传统渠道模式的遇冷,从而导致了部分LED企业开始尝试发展渠道多样化,特别是电商的崛起进一步深化新兴渠道对传统渠道的冲击。
电商之战的两个重要方向是渠道下沉与渠道触电,不管是分销还是业内观点普遍认为，渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向，分销、扁平、连锁、网购都是电商之战的基本途径。
之战战役是渠道之战的升级,有人说,对于主攻低端市场,利润本不高的国内照明厂商来说,成本的把控与效率的提升是最为看重的,而这两点传统照明渠道商大多难以真正实现。因此,这些LED企业纷纷尝试销售渠道多样化,并寄望于电商。
第三场战役是卖场之战。
卖场之战给LED企业释放了更多的盈利空间,也是很重要的一场战役。
这场战役的背景是随着市场经济格局的转变,灯具卖场身处市场最前端,{zx0}感知市场冷暖的变化。
卖场之战之所以激烈,是在庞大的市场容量所引导的。而且,全国各地销售区灯具卖场近年来所呈现的遍地开花的态势,相对于产区卖场的竞争激烈,销售区卖场风云也毫不逊色,只是要吸引更多的商家入驻,销售区需要考虑的会变得更多且复杂。
为了在这场战役中获胜,LED企业们使出了五花八门的招数,但是战争毕竟是残酷的,强者愈强,弱者愈弱,优胜劣汰是这场战役的最主要特点。
卖灯网认为,这场战役的激烈,是LED行业发展过程中的必然结果。
有专家提出,不论是产区卖场还是销售区卖场,其未来发展都将是逐步细分化和特色化,这或许是一种趋势。
从“三国”混战的三场战役来看,LED灯饰市场的洗牌期是未完待续的,2015年,或未来,LED灯饰市场的战争将更加的激烈,我们拭目以待吧。