材料涨了、工人工资涨了、人民币升值压力越来越大……面对这些难题，甬企纷纷感慨，宁波企业拼价格的时代已经一去不复返了。在本届广交会上，记者发现越来越多甬企青睐中gd市场，千方百计加设计、打品牌以提高产品附加值。通讯员姚波王芳记者俞林凤
宁波工人成本
是东南亚的3-5倍
“我们工厂普工的月薪要1800元人民币。在东南亚，普工月薪只要300多元人民币就够了。从各行业综合来说，宁波工人成本是东南亚的3-5倍。”宁波美加工具有限公司董事长尤理忠说。
工资的差距，对一家企业究竟意味着什么？尤理忠算了一笔账，假设宁波跟东南亚每个工人相差1000元/月，每年就要差12000元/人，按照500人的企业来算，光是这笔费用就要相差600万，这还不包括水电等配套设备的差价。
中国工人工资还在继续增长。今年春节后，宁波小星星车业有限公司普工的工资从1500元/月涨到了1800元/月，涨幅在20%。公司副总经理罗裕洪说，工资要不涨，连人都招不齐。
更让企业头疼的是，去年年底以来，铁、铝、橡胶等原材料价格开始疯涨，有的甚至赶上2008年的水平。据国际有关组织统计，今年三月份，世界能源价格同比上涨53.1%，金属及矿产品价格上涨60.6%、铜上涨99%、铝上涨65.1%。
甬企青睐中gd市场
成本上涨，加上人民币升值压力，甬企越来越青睐于中gd市场，因为只有这样，利润空间才不会被压缩。
“企业再靠打价格战肯定行不通了。”在广交会现场，记者多次听到不同的企业负责人说这句话。
“之前，我是做美工刀的，主要针对低端市场。现在，我做工具箱，客户基本上都是gd客户。”宁波美加工具有限公司董事长尤理忠说起自己的“转型”很庆幸，不然日子肯定没有现在好过。
甬企正在通过提高产品附加值，努力撑开利润空间。昨天下午，宁波好伙伴电器有限公司展位上，有外商在看一个热水壶，它上面有一个温度表，售价比普通的热水壶贵两三美元，利润也相对高10%-15%。
从OEM到ODM再到OBM
为了进军中gd市场，提高产品附加值，越来越多的企业从OEM（贴牌加工）到ODM（设计生产），再到OBM（自主品牌生产）。“OEM是别人定价，ODM是自己定价。”宁波小星星车业有限公司副总经理罗裕洪一针见血。他指着展位上一辆粉红色的儿童自行车说，这就是他们自己设计的，一般利润比代加工的高5%左右。从今年开始，该公司专门成立了设计研发部，从事ODM生产。
也有走在更前面的宁波企业。欧琳集团出口产品中，八成以上走OBM路线。目前，其在美国的一级代理商就有20多位。该集团海外销售总监虞振杰认为，自主品牌走出去是中国外贸企业的一条必由之路。 (本文来源：现代金报 )
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