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销售经验的人就知道老客户的价值，老客户带来的不光是持续的生意，更重要的是口口相传的口碑，同时，您还能通过这个老客户发现新的客户，从企业的成本上来说，维护一个老客户的成本是开发一个新客户成本的三分之一，不管从哪一点都证明了老客户的重要性。
我南京货架非常看重老客户对我们的评价，他认同的不光是我们产品的质量，更多的是我们的整体服务。之前有一位和我们经理是多年前的老相识，在生意上也有往来，是丹阳一家眼镜生产商，前段时间在我们公司购买的是一批阁楼货架，目前该批货架已经投入使用，并且运转正常。
俗话说物有所值，我们的货架质量可靠，自然在价格上相比其他一些货架厂家就会高一点。在眼镜商家后来又需要购买一批中A货架，但是考虑到我公司的货架价格方面比较高，就找了别家报价更低的货架厂商，使用一段时间后发现货架质量不行，严重影响工作效率。丹阳素有眼镜之城的称号，这边的眼镜也常常进行出口贸易，近来我们的老客户就有国外的客户需要参观他们的生产车间，但是这批质量欠佳的中A货架严重影响了车间的整体实力。
由于有之前阁楼货架质量的见证，该合作客户对我们的货架质量还是很放心的，紧急之下该客户再次联系到我们公司，详细描述了他们的需要，希望我们能够尽快设计出一套中A货架的方案，并且尽快投入生产。为了配合客户的使用需要，我公司也是积极优先处理这个项目，方案一经客户同意，立马下料生产，{zd0}限度的为客户缩短工期。目前该中A货架项目已基本安装完成。