天涯蓝小雨关于销售技巧

蓝雨创业销售 销售方法技巧，做销售遇到的问题

1、找不到户群怎么？
2、见不到户的面怎么？

1、?找不到户群怎么？
　　
方法：
　　①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的sousuo平台。
　　②在一些销售群、采购群里，和群友交换户资源。
　　③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业拓户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说力呀，尤其是那些约千万大单的户，一定是行业qc，他们是标兵，示范作用不可
　　④调查竞争对手的户群来确定己的目标群。最常见的做法是己伪装户或采购，打话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用户群，T15068357554(不是联系方式)年采购量等等。

　　在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。
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2、见不到户的面怎么？

　　见不到户面无非这几种况：
　　1.保安阻挡
　　2.文员拒绝
　　3.户推脱拒见

　　①保安的阻挡是最容易解决的。{dy}次去户那里，递给保安烟之类的东西，把己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕息。（记住，手都是这么做的。）

　　②针对文员，和保安差不多，给他们买些奇的糖果，零食、盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立任和感。
　　嘛，要学会搞定女人。
　　总结：保安和文员，是要把他们变成己的内线。

　　③户拒见，说明没有任感，关系不够，甚至是没利可图。
　　搞定户=人做透+利益驱动！！！
　　好，知道了问题点，那就从做关系始。
　　
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