蓝小雨三大关于销售技巧

怎样应对户讲价砍价压价解决户价还价的方法？（蓝雨716冠销售）

户玩命价公司又不同意降价怎么？

价的户一般有三种心态：
一、就想买便宜的东西；
二、来探底价的；
三、索要回扣。

通常来说，户价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解户的真正意图。

户为什么要价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？
不管是何种况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。

应对方法：
①价就跟他讲品质，务。在权利范围内给户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、费T18790568884(不是联系方式)  增值务、回款时间等等。

②价就多诉苦，多谈感（前提是关系要做好）。

③价就跟他说，让出的利，当回扣给他。

其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交，也不要死在价格，永远不要让户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。

所以报价的时候适当放一点，一点一点的降，当户合同的时候都不是我们的底价。

关_ lanx716

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