()整理报道：华为小米魅族等国产手机动作不
断，因“大敌当前”
7月26日，国内手机厂商小米与魅族分别在北京和珠海同时举办新品发布会。随
后27日，华为在深圳总部举办了消费者业务说明会。小编注意到，上一次这样“
热闹”的场景，是6月份金立、OPPO、vivo、荣耀等多家品牌竞相发布新品。
另一方面，在{zh1}一周，多家数据分析公司还发布了二季度手机中国市场占有率
报告。数据显示，上个季度，苹果手机在中国的市场份额持续下滑，跌至第五，
而国产手机份额达到了惊人的87%。
对国产手机品牌来说，这无疑是个好消息，但它们的动作也似乎暗含着一种“大
敌当前”的态势。有媒体指出，在苹果仍被视为智能手机标杆的当下，少有厂商
会选择在苹果发布新品的下半年与苹果同台唱戏。国产品牌集中登台，正是为了
抢在苹果新iPhone之前。
华为：进军县镇，却同时放弃“低端”？
我们先从华为说起。
尽管国内手机市场面临的竞争压力日益增加，但作为华为消费者业务的负责人，
余承东还是对内下达了更高的销售目标。在7月27日的华为终端半年报业绩发布
会上，他表示，希望五年内华为在中国智能手机上的份额再上一个台阶。
在二季度中，华为以超过20%的份额位居国内智能手机出货量的榜首，超过苹果
将近12个分点。7月24日，产业分析公司Counterpoint发布的报告也显示，在
国产手机品牌中，二季度出货量增长最快的是华为和Vivo，紧随他们的是OPPO和
小米。
▲2016Q2及2017Q2中国智能手机出货量分析。图片来源：Counterpoint
但从实际来看，竞争压力仍非常强烈。比如效益方面，虽然苹果在份额上下滑严
重，但根据科技市场研究公司eMarketer{zx1}的报告，苹果实体零售店每平方英
尺能获得5546美元的销售收入，这相当于每平方米获得了61622美元的销售额，
远远高出了其他零售业同行。
{dy}财经日报指出，对于华为来说，当务之急依然是在gd市场上对苹果发起冲
击。
小编注意到，余承东在近期接受彭博社采访时也表示，华为将以利润为重，放弃
（部分）超低端手机（the very low-end devices）。
▲彭博社相关报道标题《华为正为应对即将到来的新iPhone做准备》
▲截自彭博社相关报道
彭博社称，尽管华为入门级手机的生产并没有出现rh问题，但这家公司却决定
终结自己的入门级手机时。余承东坦言，不再生产超低端设备的原因便是它们
所创收的利润极其低。此外，他还透露称华为将把精力投放在入军海外市场上，
为此华为必须率先虑欧盟、中国和日本，这些国家的经济相对比较发达并且消
费者也愿意购买华为这一品牌。
华为此举并不令人感到意外，近些年来，华为重点强调其gd手机系列，还与徕
卡在摄像头方面展开了合作。
但另一个现实则是，中国gd智能手机SKU前十榜单中，苹果占了5席。榜单中的
其他产品虽然不乏华为的Mate 9系列。但仅凭iPhone 7系列，苹果就合计占据了
中国gd智能手机市场超过71%的市场份额，更不用说它还有其他机型。
▲gd手机市场份额前十位。图片来源：Counterpoint
而有趣的是，在强调gd的同时，华为还打算把终端店开到2000个县镇。
根据半年报中的数据显示，截至2017年5月，华为消费者业务全球零售阵地数量
达到4.23万个，同比增长19%，其中中国区增长迅猛，地级市体验店达到531家，
县级体验店达到1556家，合作专区专柜达到12500个。
华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平表示，预计2017年华为将会覆盖到中
国将近2000个县和镇，完成此前（2015年第四季度起）制定的“千县计划”。
长期以来，三四五线城市通常被认为是Oppo、vivo的“地盘”，华为进军县镇，
既可以视为弥补自身短板，也可以看作对OV两家的追赶。
但综合来看，莫非华为打算在四五线城市卖更贵的手机？
国产手机品牌集中度正加剧
除了华为，另外两家手机厂商也颇具表性。
今年第二季度，小米手机出货量达到2316万台，环比增长70%。小编注意到，7月
25日，独立数据分析公司Canalys发布的报告也显示，正是手机份额上升至第四
位的小米，将苹果挤至第五。
或许经历挫折后的希望更让人兴奋，雷军在发布会上高兴地说：“世界上没有任
何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转的，除了小米。”
尽管规模比华为小，曾以线上营销为主的小米也开始向线下渠道转身。小米的发
布会上，创始人雷军说：“在开店之初有人给我说，千万别做店，房租太高、人
员成本太高。”但实际是，小米的线下商店“小米之家”已经开了快150家
，其目标是未来三年在国内开设1000家。
在魅族的发布会上，过去几年里转战于三星、华为、TCL通讯，而在几个月前来
到了魅族的品牌与营销负责人杨柘说：“大家会觉得有老杨的思风格，在三星
时的心系天下、华为的爵士人生、似水流年、君子如兰都很文艺。”
在上述企业中，杨柘的职责一直都是品牌与营销负责人。他随后打了个比喻：“
一个女大夫和一百个女人站在一起应该怎么介绍自己？{zj0}的做法，我是个大夫
。这个女大夫要和一百个男人的介绍方法是什么？我是个女人就够了。”
杨柘的出发点，是希望在硬件、数据争夺中，找到更为柔和的品牌调性。或者说
，魅族希望回归到曾经的“文艺青年”标签上。
智能手机在过去十几年里爆发式的增长与普及，已经让它的属性从一件新兴科技
产品逐渐转变为嵌入人们日常生活的消费品。据经济观察报报道，荣耀总裁赵明
表示，每一次技术革命都是行业的大洗牌，技术更迭导致产品消失、替换是客观
规律。2G是诺基亚的世界，3G时三星崛起，4G则涌现一大批新的手机厂商，而
随着人工智能从实验室到产业应用的过渡，也扩张了企业的边界。
华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平与魅族总裁白永祥也抱着同样的观点
，他们认为，人工智能与5G技术将再次促进手机的进化，更多的技术，如AR等，
也将与手机融合。
目前，加入华为HiLink生态的智能家居品牌数量超过100家，品类超过50种。而
魅族在当下则缺乏相应的资源进行布局。白永祥只能把手机与人工智能的结合，
看作一个方向与概念，他说，这谈的是未来五年的事，更偏概念性一些，魅族
在这五年中要做的是将基础体验、设计发展得更棒。
即使有着同样的方向判断，在手机市场的竞争中，友商们还是难以“共享”经济
。毕竟，大多数消费者都只使用一台手机。而在苹果仍被视为智能手机标杆的时
候，少有厂商会选择在苹果发布新品的下半年与苹果同台唱戏。
更多的手机厂商，选择在暑期或暑期来临前推出产品。它们集中于2000元至3000
元这一竞争最为激烈的区间，并且都瞄准了年轻消费群体，时尚、拍照迅速成为
众多厂商共同使用的标签。
经济观察报称，朱平认为，手机品牌的集中度仍在加剧，前10dpp基本占据智
能手机近90%的销量，而其中前6大品牌占了百分之七八十，品牌集中度非常明显
。
这对于那些非头部的手机厂商而言，或许是个并不观的消息。在智能手机的功
能、设计，甚至消费者定位愈发趋同的下，在竞争中已经积累了体量和资源
优势的厂商，在下一次手机业的技术革命来临之前，如非意料之外的危机，或许
将变得越来越壮大。cq
