百货店的销售技巧
首先我们要了解什么是销售技巧
也许,顾客是我们的上帝,但顾客{jd1}不是皇帝;做成上帝的生意,并且让上帝感激你是销售的{zg}境界。所以,我们要时刻铭记
:销售永远做现在和未来!超出美的范畴伶俐货架.伶俐饰品货架.让寒冬来临,依旧暖意犹在
销售技巧是指:
在商品销售过程中导购人员运用的各种能够促成销售的有效方法。
二、销售技巧含概的三大内容
(一)商品陈列技巧——吸引
(二)专业商品应用技巧——引导
(三)导购员销售语言技巧——促成
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三、商品陈列技巧
提问:
如果你自营一个服装店面,你会用哪些方法吸引顾光顾你的服装店?人类的感觉:视、听、嗅、味、触、感觉
1、商场品牌店面陈列的重要性
2、三声的重要性
四、适度的专业术语及知识的运用
(一)纤维分类
1、植物纤维:棉、麻
2、动物纤维:蚕丝、毛
3、人造纤维(再生):粘胶、大豆纤维、玻璃纤维、金属纤维
4、合成纤维:涤、锦、腈、维、丙、氨、氯(纶)
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四、常见面料知识
1、棉——是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖,柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。
它的缺点则是易、易皱,外观上不大挺括美观,在穿著时必须时常熨烫。
2、麻——是亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维
制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装,目前也多以其制作普通的夏
装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒
适,外观较为粗糙,生硬。超出美的范畴伶俐货架.伶俐饰品货架.让寒冬来临,依旧暖意犹在
3、再生纤维——又称为人造纤维是tr植物性蛋白质有机物,经重新处理制成的纤维。
4、桑蚕丝——由tr蚕丝织成的纤维又名绢。质地柔软、光滑、有光泽吸
湿性高,无静电、不起球、弹性好。但怕酸、碱、暴晒。{zh0}干洗,若水洗用中
性洗涤剂、低温不能漂白、不能拧绞,低温熨烫。
5、天丝——主要成分来自于树木的纤维,使用tr溶解而非化学制成,湿强度高(比棉纤维还要高)天丝织物尺寸稳定性较好,水洗率较小,织物柔软,有丝绸般光泽。当有温度时,天丝织物会膨胀,可以在防雨水和雪的侵入同时,
仍保持它具有的透气性,采用天丝制作的服装,服贴柔顺,多种方式均可清洗,
仍然保持柔软,不会变型。手洗,请勿使用漂白剂,,不可拧干。超出美的范畴伶俐货架.伶俐饰品货架.让寒冬来临,依旧暖意犹在
6、涤纶——合成纤维又叫聚酯纤维。优点:强度大、耐磨性强、弹性好,耐热性也较强
;缺点:吸湿性极差,透气性也差。由它纺织成的面料穿在身上会发闷、不透气。易起毛、结球。
7、氨纶——弹性好,吸湿性及透气性好。
8、晴纶——挺性及弹性较好,具有良好的耐热性,适用各种洗涤剂,不怕暴晒、虫蛀,不易发霉、起皱,但易起静电、起球,耐磨性差,吸湿性小。超出美的范畴伶俐货架.伶俐饰品货架.让寒冬来临,依旧暖意犹在
9、锦纶——高弹性,耐磨,不易起皱。光泽度好,耐光性差,长时间晒会变黃易变形耐热性差易起静电及起毛,需垫布熨烫
10、粘纤——汲湿性强,悬重性好,手感柔软,舒适色泽艳丽,染色性强,但回弹力及抗皱性差,且定型差,低温水洗,不可长时间浸泡、不可暴晒、。
11、铜氨纤维——是一年生棉花、棉绒中提取的tr纤维,是一种可以进行自然降解的再生纤维,具有透气、防静电性能,布面滑爽、柔和,吸湿性强不易粘灰. 超出美的范畴伶俐货架.伶俐饰品货架.让寒冬来临,依旧暖意犹在