元器件电商探路者一览，附个人分析(2)

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

电商的火已烧入最传统的电子元器件行业，燎原之势超出想象。

今日喜见国际电子商情推出“电商在线”栏目，应该高兴趋势确立，还是思考为什么国际电子商情或环球资源网不跳下做元器件电商呢？

笔者为四川人，四川3口之家的小康生活为3菜一汤。此文暂定四期，此次来一个鱼香肉丝，意为做元器件电商的酸甜需自己品尝。

环顾已发现的国内24家元器件电商平台，有几个特点

1. 都是服务小客户。

笔者之前在代理商，很不理解华强北卖元器件有何特别优势，怎么能养活那么多人！慢慢接触华强北，发现原来服务的富士康和大型网通厂商，他们BOM里物料基本都200个以上，而更多的小客户BOM物料在50上下（拿现在的可穿戴设备就很好理解），这些小客户就是华强北分销商的菜。

一般小客户需求不多，一旦物料少，其省钱效益就没有那么明显。这个时候价格不是第一，服务变得更重要：反馈速度，配单，配单+PCB+SMT，现货，交货速度快，而这些都是华强北头脑灵活，机动性强的部队专长。

且板小，技术含量相对没那么高，老板掌握主IC，掌握软件，其他给他们配套又何妨？

2. 80%的平台都是分销商所开。

电商泛滥的今天，从第一点分析，就可以看出华强北分销商为了提高服务，为了服务更多客户做更大生意，做元器件电商是必然。看着别人开，有上市的，有一年做几千万，有融资的，有人眼红很正常，随之传统的元器件库存信息平台，电子行业门户网站，代理商等等都跳进电商的红海

3.平台服务差别不大

主流服务：借鉴去哪儿买飞机票的模式。采集用户需求一并跟国内外大型代理商和分销商代购，以赚差价为主。

进一步就是直接配单+PCB+SMT。做到真正一站式购物。

其他服务1：结合原厂推方案，推品牌，提供免费样品。

其他服务2：卖模块，卖方案板。

概述，元器件行业太传统，看完还未发现革新、让人为之一亮的元器件电商网站。

如安芯商城吴波所言，这些元器件电商平台货源大都掌握在别人手里，原本4大现货商（Digikey, R&S ,E络盟, Mouser）在其官网很方便，一目了然。但由于付款，交货，起购量，价格，沟通等各细节限制，要做大，使其必须跟专业的国内分销渠道的合作。

致使现有的元器件电商实际上就做一件事----国内元器件线上、线下销售渠道。

切记：只是渠道，不是电商（无明码实价）！

线下渠道之前就在做，只是现在多一个线上而已。

货源无差，模式无差，其竞争的核心在于“线下系统+线上宣传”；

今天的互联网，做线上宣传等于烧钱，看谁活得久。

线下系统是硬功夫，到线上展现为短短1天内的服务体验。线下系统不行，线下人员服务意识，互联网思维不到位，会很累。

个人推测很多元器件电商没等萌芽，就参与洗牌。

做元器件电商，原本线下是老大到了线上99%还是老大！很简答，现有电商8层货源都从原本线下的老大来。

这个行业的传统要超出想象！写此文有一个目的就是劝冲动的朋友，做元器件电商三思。因为等我躬行分析后我从热血变成绝望，曾经看不到希望。

下一期探讨这个基础性问题：元器件行业到底有多传统？！

讨论清楚，可能真正的创新才能见一丝曙光。