【高工LED·专访】新益昌：十年专注“固晶”

今年以来，国内LED行业终于摆脱市场低迷，一路高歌猛进。而据记者走访得知，不少LED企业订单均排得很满，甚至产能跟不上客户的需求，带动着整个LED行业掀起新一轮的扩产潮。而作为整个LED产业链上地位尤为重要的设备厂商，亦迎来发展的黄金时期。

　　这其中，国产设备凭借着性能优异、自动化程度高、革新速度快、售后服务及时、设计更贴合用户需求等特点，日益受到国内相关客户的青睐。而以ASM为代表的进口设备，其市场份额正在被逐渐压缩。

　　“设备国产化趋势日渐明朗，这给国产设备企业的发展，带来了良好的契机。”深圳市新益昌自动化设备有限公司（以下简称“新益昌”）总经理宋昌宁表示，受益于市场需求的持续扩张，截止今年7月新益昌已完成去年全年的销售额，初步预估今年新益昌仅在设备领域的销售额就将超过3亿元。

　　作为国内知名的LED设备企业，新益昌始终发展的重心放在固晶机领域。历经近十年的潜心研究，旗下固晶设备的各项性能指标均已达到行业领先水平，并打造出行业内卓越的固晶机品牌--HOSON，得到国内外封装客户的高度认可。

　　“此前，国内封装设备被以ASM为代表的进口设备所垄断，如今这种市场格局都已经得到了极大的改观。”宋昌宁表示，经过多年的发展，国内封装设备的性能已得到极大改善，部分国产设备厂商设备的性能已接近甚至是超过进口设备水平，而价格优势却非常明显。

　　“以固晶设备为例，通常国产固晶设备价格仅为进口设备的1/2，这对于利润日益摊薄的封装行业来说，减少设备投入对于大家的诱惑，是非常大的。”在宋昌宁看来，国产设备将且必将取代进口设备，全面占领国内封装市场。

　　诚如宋昌宁所说，LED设备需求的扩张伴随的是价格大幅下跌，竞争日益激烈，很多设备厂商均处于增量不增利的尴尬境地。因此如何寻求新的利润增长点，推动企业不断向前发展，打破苟延残喘止步不前的局面，成为国内的LED设备企业迫在眉睫的发展难点。

　　然而，在提及LED设备行业遭遇的上述发展瓶颈时，宋昌宁显得从容且淡定。因为在他看来，新益昌专注于固晶设备领域，走细分化市场道路，这也成为新益昌应对瓶颈，持续领先于同行的重要原因。

　　“业内有句老话，‘做好细分市场，就不愁没有饭吃’。新益昌专注于固晶设备，可以说是100%的投入。”宋昌宁表示，关注细分市场首先竞争对手少；其次，公司可以将更多的精力和资源用在设备的创新及改良上，打造出其他同行无法企及的市场竞争力。

　　宋昌宁提到，正是新益昌十年来100%的投入，并可根据客户实际需求进行定制化设备的生产，为客户创造最大使用价值，固晶设备在业内已是有口皆碑。如今，新益昌的合作客户已超过1500家。而有关这些客户的相关资料，宋昌宁记满了整整六个笔记本。

　　或许，具体的数据更能体现出新益昌在固晶设备领域的非凡成绩。“目前，新益昌的固晶设备在国内市场的占有率已超过70%，，年销售额超过3亿元，这在国内设备同行中是非常罕见的。”宋昌宁表示。

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