宁波商人楼夙宁：成就他人也就成就了自己

“这儿是一个天然的磁场，能让人安静下来。”楼夙宁有点陶醉地说，“中国的发展很快，机会太多了，难免让人急躁。但这片土地能让我坚守，此生只为一件事而来，那就是做一个世界级的气动行业品牌。”谈笑间，这位浙江亿太诺气动科技有限公司和宁波光华气动工业有限公司的女掌门流露出对家乡、对事业的热爱。

人物名片

姓名：楼夙宁

职务：浙江亿太诺气动科技有限公司总裁

宁波光华气动工业有限公司总经理

爱好：茶道、写作、国学、音乐

座右铭：尽最大可能做得最好，决不放弃

处世方式：己欲立而立人，己欲达而达人

喜欢的企业家：董明珠

心目中的标杆企业：华为

人物印象

刚柔相济的女人

记者面前的楼夙宁一头短发，显得很干练、精明。她说话嗓门很亮，中气十足，即使外面的马路上车鸣声时常响起，我们的谈话也丝毫没受外界喧哗的影响。

她似乎有某种男性企业家的风采：坚韧、不服输、仗义、通达。公司一位副总经理告诉我们：“楼总还是一个挺仗义的人，曾经有位供应商建厂房，还差４００万元，她二话不说，半小时就打过去了。”

而她评价自己是一个个性十足的人，性格刚烈，但外柔内刚，而且以柔克刚。她说，她喜欢设计，喜欢有创意的事物，受不得拘束，思维不想被框死。既便是上台演讲，要她随便说几句，她也会讲得很精彩。如果给她准备好演讲词，她反而不知道怎么讲了。她对做事有着严苛的标准，她说她在家里特别喜欢下厨，做完每道菜厨房都是干干净净的。

人物故事

19岁出门远行

和楼夙宁交谈是件快乐的事，她用词简单、明快，说话坦诚、直率，总有一些新的思想直达问题靶心。也许是谈得投机，她毫无保留说起了年轻时候的事情，那青春的往事最难忘记……

“我１９岁那年就去深圳打工了，母亲要和我断绝母女关系，我也没有回头。”楼夙宁说，她从小就是一个桀骜不驯的野孩子，淘气顽皮比男孩子还厉害，没少挨爸爸的打。１８岁那年，她成了宁波市区一家幼儿园的老师，工作不到一年，又被安排到奉化一家行政单位上班，但她不喜欢“一杯清茶一支烟，一张报纸看半天”的生活，决定一个人到外面闯闯。母亲听说女儿端着好好的铁饭碗不要，急了，说，你敢丢掉工作，我们就断绝母女关系。楼夙宁还是义无反顾地只身南下，来到了当时改革开放的窗口——深圳，并丢下一句话：“不活出一点人样不回来！”这年她１９岁，第一次出门远行。

刚到深圳，楼夙宁在一家服装厂的拷边车间找了份事，没有技术的她无法胜任。她找到厂长表决心，希望能留下来学本领。她心思活络、人缘好，一次厂里推举外销协管，大家一致推选她。楼夙宁从此有了独立销售，和外商接触的机会，也学到了外商的经营理念和管理模式。在深圳两年的打工经历让她迅速成长，如鱼得水。

１９９４年，楼夙宁回到奉化，做起了电动工具的对外贸易。其间，细心的她发现了气动元件市场的空白。２００３年，她果断抓住这一商机，成立了一家气动元件外贸公司。

不走寻常路

也许是从小到大的经历塑造了楼夙宁敢闯敢干的性格，楼夙宁在企业经营中也是不走寻常路。

奉化溪口是“中国气动元件之乡”，有气动元件企业几百家，价格战异常激烈。楼夙宁想，与其大家拼得你死我活，还不如另辟蹊径。她果断地放弃了原有品牌，把光华气动从国内市场全线撤出，启动了新品牌Ｅ·ＭＣ，零起步做起了外贸。Ｅ·ＭＣ这个名字是她自己取的，创意来自质能方程Ｅ＝ｍｃ２。

楼夙宁把进军国际市场的第一战放在意大利，一开始举步维艰。样品发过去不久，她收到份传真：“你的产品已经通过了测试，但是中国制造，对不起……”这强烈地刺激了好强的楼夙宁。愈挫愈坚，她执着做Ｅ·ＭＣ品牌的信念丝毫没有动摇。功夫不负有心人，市场的坚冰一点一点地融化……

走寻常路，能过安稳日子；另辟蹊径，少不了艰难险阻，但这往往成了卓越者与平庸者的分水岭，成功的企业往往能把握这样的契机，但这是需要勇气与胆识的。

正是这“惊人一跃”重塑了企业的价值。２００４年，光华气动和周围的一大批企业一样，年产值两三百万元；现在，它已经成了一家销售额上亿元的企业，即便遇到２００８年金融风暴，公司仍逆风飞扬。这在气动行业相当不易。

楼夙宁将她公司的模式总结为“哑铃模式”——重点抓技术研发、品牌战略“两头”，生产交给质量可靠的供应商做。宁波企业往往精于制造，却弱于营销，楼夙宁正是发挥了自己的优势，拉长了这条短腿，企业才脱颖而出。

时至今日，溪口当地已经有１００多家气动企业成了光华气动的供应商，Ｅ·ＭＣ已在海外１１０多个国家和地区设立了代理商和专卖店，还在澳大利亚设立加工基地，在全球注册了Ｅ·ＭＣ商标。

在光华公司飞速发展的同时，宁波亿太诺液压工程有限公司、浙江亿太诺气动科技有限公司相继成立。３家公司分别涉及气动、液压、自动化解决方案三大领域，拥有总生产面积超过近１０万平方米的三个工厂，总销售额３．７亿元，取得了裂变式发展。楼夙宁出任浙江亿太诺气动科技有限公司总裁、宁波光华气动工业有限公司总经理。

“我只想真实地活着”

“我只想真实地活着，创造价值的同时还保持真实的心。”楼夙宁说，通过她的努力搭建一个平台，让更多的人获得了财富，她会最有成就感。

２００８年，楼夙宁的公司开始了内销。代理商的招募，楼夙宁始终坚持高标准，不仅要求该企业在当地同行中排名前五，还要求老总懂技术，加盟费还不低，４０万元。

刚开始举步维艰，一年只发展了一家代理商。但是第二年，情况有了大幅好转，加盟商发展到１９家，第三年又发展了３８家。她说：“我们的产品相比同行贵些，结款也是月结，但正是因为有着过硬的管理和质量，让大家对我们的品牌有着高度的信任。”

有一次，一位年轻人和他舅舅来到楼夙宁的公司，准备加盟，可是只能拿出２０万元，离４０万元的加盟费相去甚远，但当楼夙宁得知这位年轻人是位上进的孤儿，由其舅舅抚养大后，决定帮助这位年轻人，减免２０万元的费用。同时，她也准备分别退还先前发展的两家加盟商２０万元。

这位年轻人和他舅舅说没有必要，因为他们会对自己的加盟费严格保密。但楼夙宁坚持这么做，“这事你不说是没人知道，但我自己知道，我心里通不过。这样做，对另外的加盟商是不公平的，他们将一颗心交给我，我怎么能欺骗他们呢？做人、做事、做企业我要问心无愧。”楼夙宁坚决要求统一标准，退还先前两家加盟商２０万元。

年轻人的舅舅被楼夙宁深深震撼，表示不愿为了个人而改变公司的标准，他卖掉了自己的房子，凑足４０万元，帮外甥发展事业，说跟着这样的企业家，肯定错不了。现在这位年轻人的事业已经发展得很好，这件事也成为业界一段佳话。

“成就他人也就成就了自己”

楼夙宁做事风风火火，典型的事业型女人。家里人经常唠叨她：“你一个女人差不多就行了，干嘛这么累？”楼夙宁也在想：“我为什么要这么辛苦？”在企业经过几年的快速发展后，２００７年，她陷入了迷茫，感觉生活一下就失去了目标和动力。在一个人不用再为衣食问题发愁的时候，新的问题产生了；我们到底为谁而活？我们活着到底是为了什么？

在一次培训课上，楼夙宁认识了一位陕西的学友，这位学友和她讲起了当地一些学生生活和求学的艰难。楼夙宁决定去一趟陕西。穿梭在沟壑纵横的黄土高原上，她几乎成了一个泥人。这一次，她亲眼目睹了当地农村孩子的生活和学习环境后，回来和朋友们张罗着要建一个希望小学。

“送人玫瑰，手有余香。成就他人也就成就了自己，我的存在能够让和我无关的生命获得改变，我感觉到了生命的真正价值！”楼夙宁说。

在公司内部，楼夙宁成立了Ｅ·ＭＣ阳光基金。每年的９月１９日，公司的员工自发捐款，企业那天的所有收益投入到基金里。楼夙宁也自己捐款。现在，希望小学正在选址和建设之中，２００多个孩子将得到帮助。

“本欲渡众生，反被众生渡。”楼夙宁说，她把这视为自己生命的一次升华。