小米在欧美线上销售配件的意义在哪？

小米在美国的线上商店于2月中旬上线，今天小米副总裁Hugo Barra在MWC2015大会上表示，在欧洲市场也将开设线上商店，有意思的是在欧美市场的线上商店都只销售小米手环、小米耳机等配件，而不会销售它的主力产品小米手机。

逐渐走下巅峰的小米

成立于2010年的小米公司，2011年开始发售手机，2014年第二季度成为中国市场份额第一的手机企业，第三季度又成为全球第三大和中国第一大手机企业，这一切无疑让小米成为中国最耀眼的企业。

而2014年，华为在跟随小米的互联网营销脚步发现无法超越后，在华为总裁任正非的要求下转变策略，缩减低端机型，主推高端品牌，荣耀继续紧盯小米，海思发力技术研发，也在这一年海思实现技术突破，推出的麒麟 920 在处理器性能和基带技术上都表现突出，销量、利润、品牌等都得到提升，取得了优异的成绩。与此同时，加上第四季度销量猛增超过四成给以小米巨大压力。

小米在前三个季度销量连创新高，但是受到高通的限制拖到8月才发布4G手机，不过是32位的产品，而10月份已经流行64位的4G产品，在将红米和红米Note降价100元销售的情况下，小米第四季度销量依然环比下跌。这让他认识到国内市场难以支撑它继续高速增长，开始进军海外市场，不过受了不少挫折，台湾市场虚构销量被罚款、印度市场被爱立信起诉侵权被禁售等等。

导致的结果就是，小米在连连出招投资互联网业务、与美的战略合作的情况下，依然无法完成预期的15亿美元融资，只获得了11亿美元。之后小米迅速与地产大佬潘石屹会面，不免让人与融资不足联系起来。

欧美开设网上商店的意义

中国人一直都渴望看到自己的品牌走向世界，的确，在欧美销售品牌产品有利于快速在国内外提升知名度。华为手机一直坚持在欧洲发布手机，并且强调欧洲发售的手 机价格比国内更高，赢取国人对他的赞誉，到去年底据华为自己的说法在德国和西班牙已经赢取 3% 的市场份额，而国内的网民也因此欢欣鼓舞，说中国产品在海外销售的价格比中国更高，帮助华为赢得品牌美誉，到去年第二季度华为手机海外销量比例达到42.3%（据 ISUPPLI的数据），全球销量猛增超过 40%，是自2011年以来最好的成绩。

小米显然也希望在欧美销售产品，赢取声誉，不过由于小米手机是后起之秀，拥有的手机专利很少，而欧美市场向来以对知识产权管理严格著称，HTC 在美国市场曾经是市场份额第一的品牌被苹果以专利侵权为由狙击而快速衰落。

而选择进军印度市场正是认为印度对知识产权管理不如欧美市场那么严格，但是同样受到爱立信以专利侵权为由狙击，在这样的情况下小米进军欧美市场销售配件是正确的选择。小米以互联网营销见长，其在欧美市场开设网上商店自然可以发挥其拥有的互联网营销优势，在欧美打响品牌，为未来小米手机进军欧美市场打下基础。

小米一直被传将在美国上市，2014 年底获得3年期10亿美元子弹式贷款让投资者认为小米将在未来3年内上市，进军美国市场开设网上商店扩大小米在美国市场的影响力，也可以为它在美国上市做铺垫。

在这个时候选择在欧美开设网上商店是一个合适的选择，可以为自己获取多方面的利益，有趣的是，小米的老对手华为其手机业务在美国市场发展并不太好，也宣布今年将在美国开始销售穿戴设备，两个老对手要从中国斗到美国了么？

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