[机床人物推荐]王恩顺：“维修”出来的二手设备行业之路

镇江市天顺闲置设备经营部成立于2003年，位于江苏省镇江市，成立以来主要从事二手机床行业，随着公司发展，如今也兼营二手工程机械和二手汽车。仓库有二手滚齿机、剪板机、折弯机、车铣刨磨镗等各种加工类机床和万能材料试验机，还有二手装载机、叉车、吊车和二手汽车等设备。在行业立足十多年以来，经营部始终坚持质量第一，诚信经营的销售模式，从而奠定了良好的信誉。

王恩顺，镇江市天顺闲置设备经营部负责人，今年58岁，再过两年就到了退休的年龄。采访中他透露说，现在手上还有一些设备，他希望以最合适的价格，尽快在这两年内将设备卖出去，他希望退休后能在家好好享受天伦之乐，享受与家人在一起的时光。

1971年，王恩顺进入了由当地乡镇企业开办的一家工厂上班，成了工厂里的一名技术工。真正算起来，他的第一份工作其实就已经与各种机床设备打交道了。而这份工作一干就是二十多年，最终因为工厂面临大面积裁员，他因此也成了一名下岗工人。但这份工作却让他收获很多，二十多年的技术经验，让他拥有了精湛的维修技术，为以后的事业奠定了良好的基础。

王恩顺说，1994年下岗之后，他选择在家种起了地。重新拾起被我们所忽视的农作物耕种的同时，他并没有将他手上那门维修技术所荒废。用我们现在的话来说就是搞起了副业，他利用空余时间打起了零散工。因为他的维修技术在业内可谓人尽皆知，主动上门寻求帮助的不在少数。那个时候，哪里有机床需要维修，保不齐就能在那里看到他的身影。

这样的日子，持续了大概三年的时间，因为对机床熟悉，有几个朋友就找到他合作，一起做二手机床的调剂。他慎重考虑后，觉得这条路可行，二手机床的市场确实是挺大的。因为都是刚刚起步，他便从跑业务开始做起，成了一名调剂商。原本以为有着这么高超的维修技术，评估设备对他来说应该是不在话下。但王恩顺却说不尽然如此。刚步入这一行时还是遇到了看设备看走眼的情况，但这些经验却也很好地帮助他快速成长。

随着时间的流逝，五年的时间让他对这行越来越熟悉，而当地一个二手机床市场的建立，让他对二手机床行业充满了信心。更坚定了他要在这行发光发热的想法。2003年，王恩顺成立了镇江市天顺闲置设备经营部，开始了一条属于自己的机床之路。

一分耕耘，一分收获。有了之前积累下来的经验，评估设备越来越准，而跑业务积累下来的客户也积累了不少，所有一切似乎都是水到渠成，顺利得让人艳羡。公司的设备大多都是通过朋友、网络平台来实现，而采购的标准也是依照客户的需求来进行的。王恩顺始终把客户放在第一位的经营理念，也让他博得了一大批老客户的信赖。

说起王恩顺对网络营销的运用，他与网优二手网的合作如今已经是第九个年头了，对于一个50后来说，有如此超前的网络意识，不经让人心声佩服。他对于网络平台的运用也并不是小打小闹，而是非常认真地对待。从拍照片到传照片，从发信息到找信息，从接询盘电话到打询盘电话……每一份成功都不可能是毫无理由的，而是每一滴汗水的累积。

去年，二手设备行业遭遇了自2008年金融危机以来的又一次严重的创伤。其实早几年行业就已经开始不景气了，亏损、转行、倒闭等现象缕缕不绝。王恩顺说，他们同样也面临这个问题，当地同行本来就不多，但也有不少倒闭的，也有转行的，而他面对如此残酷的形势，采取的是多元化经营策略。从专业做二手机床，根据市场形势，先后又发展了二手工程机械和二手汽车。这样的转型也让他顺利渡过了难关。

采访中，我们看到了一位睿智、沉稳、有远见的二手设备商人。眼看再过两年就六十了，王恩顺想趁着这两年在加把劲，努把力，把手上的设备尽快处理掉，希望能多点时间陪着家人。再过几天，中国传统的春节马上就要到了，网优二手网也祝王恩顺这个心愿能早日实现，新的一年身体健康，万事如意！

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