致每一位信丰人

昨天看到这篇文章，作为案例，从实际角度切入分析，我认为作者的分析不无道理。严格上说，每个企业都有自己独特的命运，轨迹。具体，还需要针对企业的发展规划路线去断定。作为信丰的一份子，以下内容将影响你的一生，请耐心读完。

一个广东客户近几年业务发展看起来似乎不错：前年的营业额只有6000万，去年就过亿了，今年在经济形势不太好的情况下也将超过1.2个亿。但让老板困惑的是，企业的利润这几年不但没有同步增长，连绝对值也下降了：前年的利润还超过900万，到了去年就只有700万了，今年估计可能连300万也达不到。他问我：过去以为企业大了利润也会跟着水涨船高。现在的情况却是企业大了反而不赚钱了，这是为什么?

从财务的角度很容易找到这家企业大了但不赚钱了的表面原因：销售收入这两年分别有70%和30%的增长，但这些增长一大部分是通过给客户更大折扣或者说降价换来的。除了降价导致毛利率下降，原材料成本的上涨也削减了这家公司的毛利率。与此同时，公司的固定成本因为业务的大幅度扩张(其中主要是人员扩张带来的人工成本增长及设备的投入)以90%和60%的速度增长，这样一个原来销售利润率(=税前利润/销售收入)近20%的企业就变成了一个几乎不赚钱企业了。

从管理的角度看，粗放的管理是这家企业变大了反而不赚钱了真正的深层原因。

为什么企业小的时候销售利润率高?原因非常简单，那就是老板能够看得见企业的每个角落，了解每个细节，他总在不自觉地进行着精细管理：每一个订单老板都会亲自审核，所以不赚钱的单子不会被接受。每一个员工做的事情都几乎是超负荷的，因为老板给每个人都亲自布置大量的工作。如果有人过分清闲，老板会给他更多事情或者要他离开。每一次采购老板都亲自过目，所以不会有大量的无效库存。总而言之，企业小的时候老板关注经营从收入到支出的每一个细节，他天天都在算账，他时时刻刻知道公司是否赚钱。这个时候，企业的管理效率是高的，销售利润率自然也是高的。

企业大了之后，这一切都改变了。

我的经验值是，每当企业规模增加20%，企业要管理的事情就会增加1倍;企业规模增加1倍，要管理的事情就会增加5倍!老板要么自己比原来辛苦1-5倍(这几乎是不可能的事情)，要么把以前自己亲力亲为的事情授权给别人做。这个时候企业各种新问题就出现了：如果老板管太细了，下面的人就不敢也不能自己做主，会事事请示老板;老板虽然忙得团团转，还是管不住，因为细节太多，管了这个丢了那个。如果老板管粗了，企业就只追求他们最容易做成的一件事情，例如追求规模。所以很多企业规模做上去了，效益却大幅下降了，原因就是没有人管这个事情，没有人能管得住这个事情。

我们面临的选择不外是两个：要么我们不让企业变大到自己无法控制，要么我们学会精细化管理。我相信大部分老板会选择后者，因为大家都想做更大的企业，不想重复会做的事情。但如果我们选择后者，我们的管理就必须转型。

如何做好精细化管理?

1. 细分业务和管理的单元，确定每个单元的经营管理者，把责任落实到具体的经营管理者。

2. 给出一个全公司一致的管理逻辑，清楚地告诉经营管理者要管理的关键指标。关键指标首先应该是经营指标，每个管理者都应该管理自己部门的收入，费用，给企业的贡献，其次才是一些具体业务指标和管理上的指标。

3. 清楚给出每个单元的经营目标，尤其是短期目标，每个月的目标，每天的目标。稻盛和夫提出的销售最大化，费用最小花，每个单元不少于10%的销售利润率是非常有用的目标实例。

4. 把管理(管+理)细化到每个业务和管理单元的每一天，从上到下，从下到上做到目标管理的日清。管住了一天，就能管住一周;管住一周，就能管住一月;管住一月，就能管住一年!

为什么企业小的时候赚钱?因为每个企业小的时候都在做精细化管理，都能做到精细化管理。企业大了之后，企业必须做管理上的精细化管理转型。管理的精细化转型肯定一段时间内给您带来大量的工作和辛苦，但不做精细化转型的后果肯定是企业大了反而不赚钱了。

转自：网络。

小而美的发展路线

如大家所知，深圳市信丰鞋业成立于1996年，是一家专业生产中高档女鞋的私营企业。如今，惠州市鑫信丰鞋业已基本完善，迁移工作正在按部就班的进行。这将意味，新的企业，即将注入新生命，全新的发展规划思路，将逐一实现。

精细化管理，将会是核心。

“小而美”的发展路线，将会是目标。

世界舞台，将会是未来。

短暂的几年内，传统制造业发生了巨大的变化，是改革，也是发展趋势。电商，对实体店的经营冲击是无可避免的。这恰好也对传统企业释放出很重要的信号——你若不变，别人就会改变你。事实上这一天迟早都会到来，只是时间的问题，当这一天真的来临了，许多企业老板都惊慌失措，盲目跟风，做淘宝，做天猫，把精力都放到了互联网，却忘了自己的初衷，为什么不把精力放到自我提升？最终在毫无准备的时候做死自己。俗话说，机会是留给有准备的人，是否应该未雨绸缪，把所有的工作都事先做好？值得反思的是，是否我们一直以来过于安逸，在一个舒适的环境里失去了危机感？个人认为，互联网能给传统制造业带来附加值，是另一个销售渠道，若是没有够硬的产品，销售再牛，也没法做百年企业。

没有研发的企业，没有春天

产品研发，是企业发展的重中之重。试想，如果我们无法确保质量，无创新研发。那我们拿什么，凭什么有资格去跟千千万万的竞争对手竞争？行业发展之迅速，已无法让我们坐以待毙，要变，就要马上变。我，从小到大，都熏陶在这个行业里，我很热爱这个行业，当我心甘情愿用我大部分时间，和精力去了解鞋业动态，国内外品牌最新资讯，我明白，这就是我的未来奋斗的目标。一个人是否热爱一个行业，就看他有多大的激情。

客户反应，感觉你们把外销的鞋子做成内销的风格，内销做成外销的风格。举例说明：在板房里信丰为法国品牌SANDRO打版的鞋子，从外行人的角度去评论，从风格，线条，品味，都无法与原版攀比美。的确，我们应该更用心一些，更重视一些。或许，其中有许多潜在因素，但至始至终，我们都是一个团体，而不是一个个体。你努力了，尽力了，才有资格说自己运气不好。

正如我之前提及的，小而美的模式，是奋斗的目标。产品也如此，过于泛滥，那跟菜市场有什么不同？精致的产品，不需要多，一定有人会懂得欣赏。我想大家都很明白，代工，已无法满足我们的需求，因此，我们创办了信丰工厂店，主营信丰自主品牌艾丝芬妮ARSfans男鞋女鞋。另外，信丰鞋业也与银泰百货达成合作协议，共同推广信丰旗下高端品牌：柏丝桂妮GRANDI FIRME，无论是自营工厂店也好，还是与银泰集团合作也好，这都给我们提供了一个自我提升的机会，品牌，是所有人的梦想。因此，每一位信丰人都应给予自己的品牌足够的重视。

时光飞逝，2014年即将过去。我相信信丰大多数职员都是背井离乡，我很明白，一个人在外面，很不容易，没啥，拼的就是坚强。因为不经意间，我也漂洋过海八年了。感谢大家的付出，感谢大家为信丰做出的努力。感恩！

最后，我想说的是，

强者，都是含泪奔跑的人。

感谢！

（以上言论只代表个人立场）