【浩信传媒-商用车频道】长三角重卡销售不旺 经销商称外围环境太差

编者按：

中汽协数据显示，从去年12月到今年2月以来，3个月出现连续大幅下滑，下滑幅度分别为3成、2成、5成。这样的一串数字着实令人心寒。不过，现在已经到了传统旺季三、四月份，重卡市场到底会不会旺起来？

为此，3月下旬起，记者对长三角、珠三角、京津冀这三大最具代表性区域，展开一系列调查，了解市场第一线真实声音。

3月旺季不旺，长三角重卡经销商日子极为难过。

记者在长三角重卡经销商的调查中发现，该区域重卡市场不但旺季不旺，而且，比平均水平更差，经销商苦不堪言。

下面四大原因中：A、经济下滑，牵引车不火； B、国四全面实施影响；C、去年底透支；D、投资基建萧条，工程车很惨。究竟是ABCD，哪一个呢？请看来自记者的调查。

旺季遇严寒 长三角市场下滑明显

“从一季度销量来看，我们无锡重卡市场下降了约4成。”作为重汽一级代理商，江苏无锡瑞卡汽车销售服务有限公司总经理吴刚表示，一季度市场行情非常不乐观。“1月份时，市场还稍有起色，但进入2月份后，我们感觉市场明显一下子又下来了，而且一直就没起色。”

“以往年经验，3、4月是市场最好的时候。但今年，我们对3、4月市场没有一丁点旺季的感觉，3月份市场已经非常不好，4月也不会出现旺季了。”吴刚告诉记者，与工程车、载货车、大件运输等重卡相关的大部分运输公司，往年在3月就会开始实施购车计划，但今年，他们走访了大量的物流、运输公司时，发现这些公司今年几乎没有做任何的购车计划。

“要是往年，我们3、4月份能卖出四、五十辆工程车，但现在几乎还没有车子卖出。”吴刚还告诉记者，同行们会经常一起聊聊天，了解其它区域的情况。“除了无锡，整个江苏重卡市场都不好，甚至周边的上海市场行情也极不好。”

正如吴刚所说，当记者询问上海一家重卡经销商——上海同鑫汽车销售服务有限公司销售经理诸葛春龙时，他说，“从全国来看，上海重卡市场行情估计最差了。我们店只做牵引车，去年一季度也还走了30辆，今年同期就卖了5、6辆。”

同在上海的另一家经销商——上海龙基工程机械有限公司，其总经理赵荣青已在上海区域卖了10多年的华菱搅拌车，对搅拌车市场非常了解。“上海今年一季度工程车市场行情非常差，包括渣土车、搅拌车等细分市场均下滑严重。”他说，卖搅拌车10多年中，今年行情算是相当差的。

浙江区域又如何呢？记者分别采访到宁波新兴纪元汽车销售有限公司（陕汽一级代理商）、金华市华通重型汽车销售服务有限公司（重汽、大运一级代理商）、杭州晨远汽车贸易有限公司（欧曼一级代理商）这3家在当地颇有代表性的经销商。除了宁波一家经销商主供港口需求、销量略下滑较小外，另两家经销商无一例外表示，3月旺季不旺，一季度市场下滑约3成左右。

外围环境差 货源、工程项目少

对于市场冷清的原因，吴刚分析认为，整个外围环境非常差，也就导致重卡市场下滑严重。“其一、货运市场行情不好，货源乏力；其二、大量工程项目开年后，仍未开工，就无法带来自卸车、搅拌车等工程用车的需求，其三、由于国四明确今年初实施，去年下半年市场就透支了部分今年的需求。”

吴刚表示，除了外围需求明显下降外，当地重卡市场行情还受到了国家与地方政策影响。“其一、预计国家7月份要出台有关‘搅拌车容积’的新规，因此，很多用户对搅拌车处于观望之中；其二、无锡可能要出台危化品运输的新法规，这也造成了市场的不确定性。”

上海经销商赵荣青同样表示，受新法规未出台影响，搅拌车市场处于观望中。另外，上海今年5月份对渣土车也要出新规，这也同样影响到市场。“由于上海今年基建工程较少，目前就一高架桥这一较大项目开工，这也就很难带来工程车的大量市场需求。”

“这几年，很多搅拌站越来越难活下来。不过，倒了一波老板后，总会再来一波老板接盘继续做。”赵荣青说，上海市大约有230多家搅拌站，除了城建之类的国企外，很多民营搅拌站几乎都倒闭过，然后再换一波老板，有时换完后再倒闭，然后接着再转手。“这也是受宏观经济不景气导致的。”

另一位上海经销商诸葛春龙则告诉记者，由于去年上海更新了3万多辆黄标车，这就极大透支了市场未来几年的需求。“除了需求被透支外，上海货运市场极差。去年不少新购的牵引车，由于没有活干使用不到一年半载，已经当成二手车出手掉。”

“现在，不少规模较小的制造企业已开始从上海撤离。你要到上海周边转转，能看到很多空出来的厂房。”诸葛春龙说，制造企业走的越多，上海货运市场只会越来越坏，牵引车市场也会跟着下滑。

杭州经销商晨远贸易销售经理吕柳同样表示，当地重卡市场严重下滑原因主要有两点：一是货运市场不好；二是工程项目太少。“现在杭州房子卖不出去，在建楼盘几乎很少，就更难见到新项目开工。”

由此可见，长三角地区重卡销售不旺的背后，受到该区域经济萧条的较大影响。长三角重卡销售形势是全国的缩影，还是说长三角在国内的经济地位在下降？预知其他区域如何，请看后续报道。

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