千万不要错过，俄罗斯经济危机就是中国空压机企业的机会

眼下俄罗斯深陷危机之中，小编反而觉得这正是中国企业拓展俄罗斯市场的好机会。在大多数人眼中看到的只是俄罗斯的危机而看不到其中隐藏的的商机，事实上，越是危机时刻越能涌现出更多意想不到的商机，现在才是进入俄罗斯市场的最佳时机。中国企业完全可以利用这次俄罗斯市场重新洗牌的机会，抢占销售渠道，布建销售网络，强势推出自已的品牌，从而真正掌握在俄罗斯市场的主动权，经过一两年的精心布局，就一定会迎来俄罗斯经济高速成长期，收获更多更大的果实。

一、对俄罗斯经济发展趋势的基本判断

目前导致俄罗斯经济陷入困境的外在因素主要有两个，第一是因乌克兰危机升级而导致的欧美制裁，第二个是石油价格的下跌。从目前的发展趋势看，这两方面都在向积极方向转变，俄罗斯经济形势下半年将会逐步好转，卢布趋向稳定，消费者的购买力将逐步回升。影响俄罗斯经济发展的内在因素是俄国经济高度依赖石油出口，俄罗斯政府正借助这次危机推动经济转型，目前俄罗斯政府正在制定和实施一些有利于转型的政策和措施，其效果将会逐步显现。因此，小编认为现在是布局俄罗斯市场的绝好机会。

二、中国企业的机会和对策

卢布的大幅跳水，货物停滞、货款延迟、订单锐减，这是目前中国对俄经贸企业所面临的现实困境。危机，往往意味着契机，危机就是转机。俄罗斯轻工业产业的不发达，生活日用品需要大量进口，决定了俄罗斯的市场总是存在巨大的刚需。越是危机时刻越能涌现出更多意想不到的商机，中国企业无疑还有很大的商机可挖。

面对危机的冲击，俄罗斯市场各行各业将重新洗牌，优胜劣汰，各行业的市场份额也将重新分配。因此，对于已进入俄市场的中国企业来说，需要坚持，需要及时调整战略战术，而对尚未进入俄市场的中国企业来说，需要准备、需要及早布局，需要利用俄罗斯市场重新洗牌的机会占领一席之地。

对于中国企业来说，在俄罗斯经济低迷的时期，恰恰是打入俄罗斯市场最好的时机。因为，在经济繁荣时期，市场被原有的商家分割、占有和垄断，新进入者很难打破原有的市场格局。危机来了，原有的商家遭受很大损失，有的倒闭，有的停业，有的收缩，市场给新进入者留下了许多空间，这个时候的进入成本最小，进入的障碍和困难也最少，是中国企业抢占俄市场的绝好机会。

1、卢布贬值，俄罗斯消费者荷包缩水，原来购买欧洲产品的顾客转而寻求购买性价比高的产品。他们追求性价比，希望购买有一定品牌知名度和较高品质、价格适中的产品，中国有很多产品己经达到这个档次，只要做一些适当推广，就会有较大销量。

2、对于大多数中端的消费者而言，虽然收入缩水，但他们的购买欲望和消费欲望，并没有消除，反而进一步膨胀，他们希望购买的都是价廉物美的产品。如果中国企业能够运用新技术或新商业模式，大幅度降低生产、流通环节的费用，无疑会受到消费者的欢迎。所以，我们可以考虑使用网上直销的方式，减少中间环节的费用，让消费者得到实惠。

3、由于汇率风险、销量下降以及盈利能力的大幅下降，导致很多进口商进口意愿降低，市场上开始出现缺货或品种不全的现象，有实力的中国企业可利用这个时机进入市场，能够迅速、低成本地抢占销售渠道和推广品牌。前几年的亚洲金融危机，卢布也遭遇过类似的大幅跳水，但金融危机过后的俄罗斯市场，却给了许多企业做大市场的机会。

4、卢布贬值的另一个效应是大幅降低了当地的商务成本和用工成本，非常适合在俄罗斯当地生产。中国企业可以考虑来俄办厂或进行组装，既降低了成本又提高了反应速度，无疑可以提高竞争力。中国企业完全可以依靠其雄厚的制造业基础，拿下更多俄罗斯市场份额。俄罗斯联邦驻华商务副代表席卓夫·谢尔盖在北京出席第二届中国海外投资新年论坛时表示，卢布贬值危机正促使俄罗斯积极改变经济发展方式，同时为中国企业来俄投资提供新机遇。中国投资者应改变此前仅向俄罗斯推销商品的观念，两国经济合作已从原来的贸易时代转向中资企业在俄落地发展的时代。

5、在目前经济低迷的形势下，很多商家都在削减宣传推广费用，有实力的中国企业可以利用这个空档推广自已的产品和品牌，抢占受到挤压的欧美商品市场。对于缺乏资金、人力、经验的中小企业来说，可以与其他企业联合起来推广产品和品牌，这样既能节省费用又能快速提升销量。俄罗斯广东商会正在将这样的想法付诸实施，他们正联合中国的一些行业协会、家居建材企业、俄罗斯销售中国家居建材的商家成立俄罗斯中国家居建材联盟，通过联盟整合各厂商的力量，联手拓展俄罗斯市场。

6、在俄跨境电商市场中，中国商品已经脱颖而出，成为俄电商市场的主力军。俄国际贸易协会的统计数据显示，2014年俄线上交易订单中的70%是中国商品，比2013年增长40%。中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。中国企业可以利用这一契机，通过网上推广和在俄设立产品展销体验中心相结合的方法，推广企业的产品和品牌，抢占俄罗斯市场。

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