经销商如何正确选择涂料厂家

1.涂料本身要好　　

这包括很多方面，首先质量要好，这是最起码的一点要求，再则就是涂料要达到甚至超越国家相关部门规定的各项质量指标，如果是新产品，牡丹漆在这方面就做的很好，所有产品设备以及原材料都是采用进口原料，产品质量本身也是按照国家规定的标准来生产的，不含APEO、零VOC。

2.市场前景要好　

涂料市场的好坏，则必须建立在市场调研的基础之上来下结论的。市场调查方法这里就不必多说了，只说其中的注意事项，市场调查时注意全面性、代表性，调查时既要调查零售商，也要调查消费者，还要把消费者、经销商的文化程度、区域、年龄、性别等做好区分登记，以便于核实调查分析的可靠性;市场调查时，不仅要调查本地市场，也要调查厂方(供货方)已开发的市场。厂方提供给经销商用于调研的市场，一般是代表性市场，因此更应该认真仔细全面的做好厂方提供区域的市场调查工作，如此，通过本区域市场调查与厂方提供代表性区域的市场调查，作一类比，以此观察商市场状况，为经销商商品代理提供参考。市场调查过程中，还应该注意有些商品因为是全新商品，可能在市场上找不到同类商品，那就要参考与其相关、相近商品的市场调查情况。

市场调查时一定要注意，必须要设法找出将要代理商品的卖点、特点、优点，如果一个商品没有自己独特的卖点、特点、优点，不是理想的代理商品。还要注意商品的市场调研要具体清晰，做到有的放矢，对于商品的质量、价格、规格、性能、体验、外观、包装等具体的调研项目，也要跟现实市场接受度，以及竞品、近似产品、替代产品做好调研比对。所谓市场要好，就是说通过全面的市场调研，最终发现商品在本区域市场有着较大的现实需求和潜在需求，市场能够做强做大。

3.厂家要好

　 这里一般包括人财物、生产能力、管理水平、发展潜力等各个方面。厂方领导的整体素质是很关键的，火车跑得快全靠车头带，所以要考察厂方的高层管理者、营销管理者，观察其人品、能力、魄力等;也要用心了解厂方整个员工团队的精神风貌、工作作风、知识结构等;厂方资金情况也很重要。牡丹漆公司着力营造“以人为本”的文化氛围。公司荟萃了行业中最优秀的科研、管理、工程等方面的人才，专业技术人才所占比例达70%以上。

4.政策要好　

营销政策虽是软实力，却是硬功夫。营销政策在商品代理中，同样是非常之关键的。作为经销商，除了常规的营销任务、营销奖励、批零差价、任务返利、广告宣传、人员支持等，厂家能否提供具有适合市场操作的营销思路、营销方案，这些营销思路和营销方案是否已有成功案例，在市场营销中的具体操作流程和结果如何。

这些方面厂方必须有拿得出手的东西，这不仅仅是给经销商增加信心，更是经销商未来市场开发的指南针。就厂方提供的营销思路、营销方案来说，必须接地气、有效果，实事求是、立竿见影，相对容易操作，投入少起效快，能够真正撬动市场，切忌故弄虚玄、脱离实际、闭门造车，弄些高大上假大空的所谓“文案”，市场开发毕竟太现实，胡里花哨的所谓营销思路、营销方案是徒劳无功，白白浪费市场。从厂方的总体营销政策，也能看出厂方的营销水平、发展潜力，这也是经销商是否代理商品的重要参考。

上述经销商选择代理商品的“四好原则”，为经销商选择好商品代理提供了最基本的思路，需要经销商在具体选择代理商品时深刻领会和灵活把握。