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销售人员到区域市场首先因该干什么?是开发新客户还是维护老客户？开发新客户该怎么做？维护该怎么做？一般不外乎面临这两种问题。
1、开发新客户前的准备：公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域地理分布、用肥习惯、途径有：上网、公司（问领导或者老员工）、咨询同行.

2、根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间。

3、邀约意向客户：通过你准备的资料进行电话预约，通过当地的农资同行进行陌生拜访，通过其介绍，确定意向客户。这样避免去的不是时候或找不到主事的人。

4、拜访：拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司的资料。当地大肥（尿素、二铵、复合肥）等价格区间，拜访需要了解的内容：客户的基本资料（地址、电话、人员构成、车俩数量、库房面积、经销品种、信用、资金实力、年销货量（大肥和复合肥）网点数量、合作意向等

5、日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划。

6、自我改进的计划：培养自我学习能力：每天睡觉前多看每天农资。培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力：每天离开住所前用1分钟（一句话）对自己进行激励，每天保持一个乐观的心态对我们很重要。

备注：1、跑业务关键在跑跑得多了什么就都会了。
2、嘴笨点不要紧，关键腿要勤。只要不在宾馆睡觉或是跑着玩去，都能做好业务，什么行业都一样。没事多学学农药的专业知识，刚开始做的时候多听人家说，卖药的都是行家。

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