精“耕”细“作”谋丰收——五公司市场开发工作纪实

　　“把眼光放得长远一些、放开阔一些，世界油气储运建设行业发展仍处于上升周期……困难只是暂时的，渡过这个困难时期，我们就会迎来一片光明。”管道局局长赵玉建在今年局“三会”上的讲话，为管道五公司2015年生产经营工作指明了方向。

随即，五公司紧锣密鼓开展市场“春耕”，新开项目的人机调迁、未完工程的提速施工、意向合作的沟通互联、新兴市场的奔走开拓……新的一年，有压力，更充满了希冀。

捕捉信息 入驻“多元”领域

　　去年，任务量急剧下降，市场遭遇罕见“寒冬”，五公司传统的炼油化工板块、油田地面建设等项目因此出现效益下滑。怎么办，是坐以待毙还是积极寻求出路?五公司摊子大、负担重，怎样才能让5000多名员工安稳渡过这个困难时期?面对严峻现实，五公司早在2014年就研判市场、制定措施，迅速组织了新一轮的市场开发。

　　页岩气是天然气的替补能源，在美国开发已超过50%，而在中国则刚刚起步。觅到商机，五公司及时对该市场进行调研和分析。获悉浙江油田公司正筹备开发页岩气时，公司主要领导带队多次拜访浙江油田公司，介绍自身综合实力、业绩及资源优势、管理优势等，让对方认知、理解和支持。功夫不负有心人，2014年8月，五公司一举中标四川黄金坝页岩气工程。

　　“别人不干的我们干，别人干不好的五公司要干好，别人讲条件我们讲奉献。”这是今年2月在四川黄金坝页岩气工程现场对接会上，五公司经理尹辉庆对业主的郑重承诺。项目开工后，严谨细致的现场管理和精益求精的施工质量，得到业主负责人高度认可：“管道五公司干活，我们放心!”

　　以真诚打动业主，替业主分忧，为业主创造价值，是五公司与业主合作的基础。公司还陆续开拓了LNG场站、机场建设等新兴领域。

“抱团”取暖 优化市场布局

压力产生动力，五公司采取“既要抱团取暖，更要共谋发展”的策略，积极与CPE华北分公司(华北石油设计院)、东北炼化吉林设计院等单位签署了战略合作协议，增强市场竞争的能力，共渡难关。2014年7月，五公司成功申办“对外承包工程资格证”，具备了独立承揽国外工程的资质。

　　要增强实力，还需要改革。面对生存压力，五公司把责任层层落实，完善市场开发体系网络，形成千斤重担众人挑的良好格局，及时推行“4+3+3”管理创新体系(四负责、三考核、三兑现)，做到目标明、责任清、奖惩严，调动员工的积极性，让每一名员工都成为市场开发的创造者、实践者、监督者和受益者。

　　今年，五公司谋划在持续站稳系统内市场的基础上，把“触角”伸向中石油以外，加强与中海油、中石化两大油企市场的渗透合作，明确了以河北、安徽、湖南、贵州、浙江、广西等省际管网这个新兴社会市场为开发目标。同时，找准市场突破口，紧跟国家能源战略调整，密切跟踪、推动落地江苏镇江油库及LNG码头建设、河北盛腾化工PX等配套项目。

　　一系列举措，为五公司实现“从施工向施工管理转型，从施工总承包向EPC或PC总承包转型”这一目标奠定了坚实的基础。

“蚂蟥精神” 扩大市场份额

　　2014年11月16日，接到惠州炼化二期储罐工程标书的编制任务后，五公司紧急召开标书编制启动会，将任务迅速分解。经过澄清、回复、识图、询价、标书编制等关键环节后，价格标书进入实质审核阶段。

　　“投惠炼二期这个标时，整整23天，不停地修改审核，我们天天加班，别说周末了，每天都是加班到凌晨……”计划部主任记忆犹新，“所有人就像开足马力的机器，忘记了疲劳，忘记了自我。大家话都少了，除了标书，心里什么也装不下。”直到12月18日中标这个亿元大单时，五公司投标团队才将成功的喜悦和经历的心酸全部释放出来。

　　一项项数据的核实，一个个不眠的夜晚，参与投标工作的员工精益求精，以“不出成果不松手，不达目标不罢休”的“蚂蟥精神”，拿出了高技术含量的标书、完善的质量进度保证体系和合理的报价，并以商务、技术标排名第一的成绩一举中标。

　　这样的例子在五公司还有很多。

　　路，就在脚下。我们期待五公司“春耕”之后，经过“细作”，获得丰收。