坚定信息，向目标发起强有力的冲击

一转眼，2015年就只剩下不到一个半月的时间了，而我们离年初制定的业绩目标却还有一段不小的距离，时间可谓是非常的紧迫，现在对我们来说，每一分，每一秒，都是那么的宝贵，能不能顺利实现我们年初制定的目标，就要看我们最后40多天的努力了！

目前，中国的经济正处在一个转型的过程中，各种不确定因素很多，受此影响，近些年来，海洋王的市场开拓工作遇到了很多新的挑战，各个市场都遭遇到了不同程度的困难。但是，在挑战和困难面前，海洋王人选择的是苦练内功，一方面不断去了解市场变化的规律，另一方面不断去学习优秀企业的做法，同时创新我们的工作方法和工作手段，使得我们在市场情势不好的情况下也能站稳脚跟，许多服务中心甚至还取得了比以前更好的成绩，所以说，挑战和困难都不可怕，只要我们肯努力，我们就能做到。

如何把握好这最后40多天的时间来实现我们的目标呢？我们至少应该做好以下三点：

一、对目标要有坚定的信心

2008年全球金融危机的时候，时任中国总理温家宝曾说过：“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要。”因为信心是战胜困难的重要力量，有信心就有勇气，有勇气就能战胜困难，因此，任何时候都不能丢了信心。

在我们的工作中，也有不少人一遇到挑战和困难就信心不足，觉得目标是不可能完成的任务，客户为节省成本不会买我们的灯了，我们再努力也没用。当他们心里老是这样想的时候，他们就会躲避工作，那目标还真成了不可能完成的任务。

其实他们也曾经努力过、奋斗过，可能经历几次失败之后，将信心丢失了，所以变得萎靡不振，可这只会让结果更糟。而优秀的销售人员之所以优秀，并不是他们天生就优秀，也不是他们运气好，而是因为他们对目标坚信不疑，觉得自己不笨又不傻，凭什么别人能做到的自己做不到，心中一股不服输的劲，所以，他们失败之后会努力去分析失败的原因，然后在工作中加以改进，再继续努力，周而循环，一次、两次、三次、四次......失败的次数多了，最后他们成功了，就像日本种苹果的木村大爷，坚持了十年，将一个“不可能的结果”变成了事实。

所以，不管前三季度业绩如何，你都要相信自己，只要肯努力，四季度还是可以大有作为，目标也不是不可能完成的任务。

二、善于学习

当然，光有信心还不够，要想实现目标，我们还要善于学习，通过学习来武装和强大自己。

大家经常听到一句话——成功一定有方法，失败一定有原因。对于前面业绩不好的销售人员来讲，查找失败的原因也是一项重要的工作。值得提醒的是，查找原因最重要的不是去找客观的原因和外部的原因，因为这些是我们一时没法改变的，而我们更多的是要去查找自己身上的原因，要看我们还有哪些地方做得不够，还有哪些地方没有按照公司的要求来，还有哪些地方是我们没有搞清楚搞明白但对目标实现又是很关键的，等等。搞清楚了这些原因，我们才有了学习和改进的方向。

而我们学习的对象，既可以是国际国内的知名企业，他们好的做法，他们做事的逻辑，对我们是很有启发意义的；也可以是我们身边的人员，尤其是那些优秀的主任、经理和骨干员工，他们身上有很多优秀的品质，也有很多成功的经验和做法，而且我们遇到的问题他们基本都遇到过，向他们学习，会更有针对性，对我们的提升帮助更大。

总之，不能对问题视而不见，有问题去学习就对了，通过学习找到解决的办法，我们离目标就会越来越近。

三、用心做好自己的事情

一时的业绩不佳，无需着急，也不要想去走什么捷径，因为成功的路上根本没有捷径。按照董事长说的，我们现在最关键的就是做好自己的事情，对于公司要求的，一丝不苟地落实，大量地去做，别搞偷工减料，别耍小聪明，别做与目标无关的事情。做好了自己的事情，就等于为目标实现打下了坚实的基础，我们实现目标的机会才会越大。

时间虽然已经不多了，但四季度向来是公司的销售旺季，曾经有过济南网电服务中心最后一个月实现一千多万的销售业绩的奇迹，所以，目标实现不是梦，只要我们有信心，只要肯学习、肯拼搏，一切皆有可能！