变革之年畅谈中国照明行业发展关键

有着“照明行业风向标”之称的光亚展落幕不久，由全国各大企业联袂出演的灯光照明大戏所引起的行业思考却仍未停止。每年6月，最前沿的照明产品和解决方案都在光亚展中集中抱团面世。除此以外，透过产品、展位设计、思路交流等各个细节，照明产业的新产品、新技术、新思路在这个“行业大Party”上得到了最集中的展现。

　　那么，经过了2013年这个在产品、技术、渠道模式等方面全方位变革的“先锋之年”的洗礼后，在2014年的中段，广大照明企业又带来了怎样的最新技术成果？呈现了怎样的产品趋势走向？有着怎样的方向规划与思路呢？

关键词：标准化、自动化、规模化、信息化

　　分析人：江西奥其斯科技有限公司总经理 张军

　　主荐产品：LED球泡灯

　　“我们要做的事情是把代表行业最前沿技术的产品迅速量化，让人们受益，而非让其放在实验室供人观摩。”

　　在谈论江西奥其斯科技有限公司（以下简称“奥其斯”）之前，我们不妨先来看一组数字：投资22亿元（2012年，奥其斯在江西高安投资22亿元成立江西奥其斯科技有限公司）；3秒出一个成品（由原材料到配件到成品，共十六分厂，到总装配全部实现工业自动化，平均3秒出一个成品，年产能实现6亿件套，未来总产值将达人民币100亿）；科研及生产人员比例1：1（江西奥其斯实现全面自动化工程师350人至500人，直接节省工作人力1.5万人，科研人员同生产人员配比实现1配1比例）；27000家销售网点（从2014年3月底至4月底，建立起了27000家国内销售网点）；月产量1000万只/500万只（2014年实现球泡系列产品月产量1000万只，灯管系列月产量500万只）；销售额10亿（2014年预设突破10亿销售额）……打造这一系列让行业兴奋的数字的，正是业内颇具传奇性的照明企业——奥其斯。

　　2014年，各大照明企业纷纷亮剑，一些品牌开始难掩锋芒并渐次浮出水面。在照明行业积淀了近十年，自2014年3月29日携手长运通召开“去电源化LED标准光组件核心技术及新品发布会”打响2014年的第一枪始，奥其斯以强有力的姿态发出了“打造全球LED照明工厂超市”的行业强音。那么。“全球LED照明工厂超市”为何物？该愿景如何实现？奥其斯又有着怎样的品牌发展规划？对此，笔者对江西奥其斯科技有限公司总经理张军进行了专访。

　　在照明行业从业20余年，尤其在历经近年中国照明行业风起云涌的变革时期的洗礼之后，张军摸索出了一条颇具奥其斯特色的突围之道：“我们带给行业的是一种全新的模式、理念和技术，奥其斯走的是和别人完全不一样的道路。”张军认为，长久以来，人们都把LED看作一种高科技产品，而奥其斯只是把它看成普通的电子消费品，“奥其斯把这种理念和模式传递给我们所有的用户，目前，LED照明技术已经相当成熟了，而我们奥其斯现在要做的事情就是把代表目前阶段的最先进的技术迅速量化。”

对此，张军分享了其五年规划。张军认为，目前阶段LED照明仍然处于取代传统照明的阶段，因此，奥其斯的五年规划将是让LED照明产品取代传统的照明产品，将其慢慢全部量化。据悉，在刚刚落幕的光亚展中，奥其斯呈现的产品融合了目前业内先进的去电源化技术以及高压芯片技术。张军介绍道：“我们把这些业内先进的技术都运用到了我们的产品中去，如此一来，LED灯具就完全简化了，以往的照明产品存在的诸如电源不稳定等缺点以及成本高的生产模式，现在我们已将其完全舍弃了。我们在用一种全新的技术模式，让产品以更平民化的形态进入市场。”而这，也正是奥其斯的“全球LED照明工厂超市”的核心理念：“我们不断完善产品系列，让普通消费者切实感受到奥其斯的产品越来越多。与此同时，我们拥有及时、快速的反应机制，让合作方有置身超市的感觉，想要什么样的照明产品直接就可以消费，这是我们的理念，同时，犹如超市中的产品一样，平民化的产品以及大众化的价格也是我们希望传达的。”

　　为了确保实现“全球LED照明工厂超市”的愿景，奥其斯提出并践行着“三化”，即：产品标准化、生产自动化、规模化。张军认为，在实现了产品的规模化后，即可整合原材料供应商，通过全球招标获取最好的原材料进行生产，规模化可以让企业创造出更具性价比的价格，继而反馈给顾客价格更平民化、性价比更高的产品。

　　除了以“标准化、自动化、规模化”这三大“杀手锏”确保产品的品质及性价比外，奥其斯也成为了国内率先把信息化管理应用到渠道及供应商管理系统中去的照明生产企业之一。据悉，奥其斯集团公司投入巨大的资金及精力开发了CRM软件控制系统，这个管理系统涵盖了供应商、经销商板块。以经销商板块为例，奥其斯的每一个产品都有代码，通过CRM系统，产品来自哪一家代理商、哪一个地区、哪一条生产线等都可以实现完整追溯。张军表示：“这就可以杜绝令经销商担忧的串货问题，我们未来的合作伙伴是跟我们绑定的，我们希望和我们的合作伙伴共同成长，而非仅仅建立金钱上的关系。”

　　回望在照明行业的发展历程，张军感叹，当前的照明行业已经到了“分久必合”的阶段，经历过照明行业二十余年的数度起起落落，张军认为，若今天有一家照明企业可以整合整条供应链，那么在未来，其竞争力势必较为强劲，于是乎，奥其斯率先走在了这条道路上。而对于在照明技术发展日新月异的今天如何保持先进性的提问，张军的回应透露出满怀的信心：“技术的领先性是我们一定要掌握的，对技术研发的投入我们向来高度重视，我们还有很多‘秘密武器’。”