2013年LED照明市场解析之华北、西北市场

2013年，LED照明市场蓬勃发展，各大品牌不断掀起渠道争夺战。2013年照明市场最热的话题是建立品牌影响力、深耕渠道。2013年，各地卖场不断涌现，商户共谋出路。2013年，西北、华北的市场交出了一张怎样的答卷呢？

北京 照明灯饰市场让人又爱又恨

2013年，北京照明灯饰市场整体呈现混杂、纷乱的态势，具体表现在各企业纷纷抢占渠道，产品价格一降再降，厂家、商家都忙得不亦乐乎。2013年，北京 市场LED照明产品销量所占比例占整个市场的60%，整体产品结构还是以古镇低价产品为主。市场以价格为导向，传统照明品牌唱主角，优质新生LED企业渠 道拓展艰难。

北京历来是照明厂家又爱又恨的战场，也最难攻克，2013年的情况尤甚。究其原因，主要是LED现阶段发展存在很多弊病，导致商家无从下手：对价格的畏惧、对产品质量的忧虑、对好产品的期待、对厂家的挑剔等。

2013年，北京市场表现优秀的LED照明品牌排名如下：飞利浦、雷士、欧普、佛山照明、松下、三雄·极光、欧司朗、朗士、西顿、长方、木林森。

河北  绝对强势品牌尚未出现

2013年，河北照明灯饰市场整体的发展不是太好，主要是目前市场处于转型期，从传统照明向LED照明过渡，几乎所有河北的照明灯饰商家都有销售LED产品，产品质量参差不齐，导致市场混乱。

在渠道方面，LED照明对传统照明的冲击相当大，自从LED涉足照明行业以来，没有了以前所谓的大商家、大物流，所有的商家都在同一起跑线上，谁能抓住先机，就能把握整个行业的发展态势，赢得市场。

天津 市场渐趋成熟

而天津作为一个直辖市，未来市场的发展潜力是巨大的，随着LED照明的发展，尽管南方灯具城目前正 处于逐步萎缩的阶段，但新建的梅江家居灯饰城将会给天津市场带来更多新的元素。

2013年，各大LED品牌在市场上发起的渠道抢夺战，对天津市场的冲击较大，有实力的大品牌在市场上不断地做推广，使得市场渐趋成熟。在此期间，一些高 端品牌尽管在宣传上下了很大功夫，销售情况却不是很理想。一段时间过后，产品的价格逐渐下降，大品牌产品销量有所提升，最终会把低端产品的市场抢过来，小 品牌开始退市，市场渐趋成熟。

在LED照明市场上比较活跃的品牌有雪莱特、史福特、鸿雁等。

内蒙古  新老卖场共谋出路

市场行情不好，新市场不断出现，内蒙古市场便处于“僧多粥少”的地步。尽管如此，新市场还在建，如红星美凯龙、居然之家在建二期等，它们招商的触角同时伸向了灯饰领域，情况十分严峻！

据了解，一些老市场的商户因为生意不好也去考察过新市场，看下能否有机会改善生意，但最后他们得出的最终结论是：“动还不如不动”。“不动”的话，一些熟悉的客人过来，勉强支撑生意。

商户对专业市场依赖究竟有多大？商户如何经营好生意？以店为媒的坐商形式如何变革？……这些将会成为2014年内蒙古照明灯饰商户必须面对的课题。

山西  LED助力山西市场“破冰”

2013年的山西灯具照明市场少了几许激情，多了一份平淡寡合，甚至是有些冷清的气氛。消费市场呈现出整体疲软、后继乏力的状态。而在这漫长的“苦难行军”中，作为照明行业内强劲爆发点与利润高地的LED照明，正在迎来不断深入的整合期。

山西市场“十大优秀LED照明品牌”分别为光为、嘉美、长方、雪莱特、佛山照明、雷士·徳豪、勤上、雷克、木林森、朗士。

甘肃 LED照明刚刚起步

目前，甘肃照明灯饰商户之间的竞争不断加大，市场处于一种饱和状态。据商户反应，2013年生意整体比2012年差，尤其是零售方面，下降幅度在10%—30%不等，这与电商的兴起和发展有一定的关系。

据了解，甘肃省的LED照明市场整体发展比较缓慢，在市场上相对活跃的是一些低端的LED照明产品，而新兴LED品牌在这边并不多。目前，长方、木林森等 几个品牌表现还可以。

因此，甘肃市场还是以传统照明品牌为主导，如雷士、朗士、三雄·极光、亚明、嘉美、欧普、西顿、飞利浦、佛山照明、华强王等，市场上 的产品以传统品牌的LED产品为主。传统品牌凭借其渠道、资源等优势，在甘肃市场争得一席之地。


陕西  “品牌扩张”成年度关键词

雷士、三雄·极光、特优仕、施玛特、佛山照明、长方照明、 亿光LED照明、木林森等品牌在陕西的表现突出。而它们之间的渠道争夺战从2013年开年以来就陆续上演：3月，长方照明团队作战深耕渠道，将品牌拓展到 县级市场；6月，亿光LED照明招商大会吸引了200余名经销商前来参与，52家经销商与亿光LED达成了合作。

亿光LED照明通过半年时间持续耕耘，基 本在陕西省建立了完善的销售网络，销售额持续攀升，终端品牌影响力得到进一步提升；10月，特优仕照明启动陕西渠道开拓，建立品牌形象店及分销体系；11 月，鸿雁开拓陕西渠道，依托传统鸿雁品牌的终端影响力，顺利完成了第一、二轮渠道拓展，为全面实现陕西经销商体系奠定了坚实的基础。另外，雷士照明依托强大的品牌影响力，使其LED照明产品销售持续走高。

未来，LED照明市场销售将进一步提升，智能控制、可调光、个性化产品将成为LED照明发展的主要趋势。市场将告别无序竞争，品牌产品将在市场脱颖而出，成为行业的新聚焦而引领行业发展。

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