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“嘿，你知道吗，苍井空转行卖内衣了。”

这条消息乍听会让人发出“不会吧！”的惊叹，继而发展为“真的吗？”的疑问，但停下来仔细一想，似乎又在情理之中：性感尤物苍老师和衣物尤其是内衣之间确实应该有某种天生的联系。

如果事情仅仅停留在这里，那就太没有想象空间了，不符合当今“品牌喜欢讲故事、消费者翘首盼戏剧”的属性。所以事情的发展是，苍老师要用互联网思维来卖内衣，小米科技创始人雷军也因此“躺了枪”。

5月19日当天，拥有1490万粉丝的大V苍井空发微博称：“一直想给自己设计内衣……所以出生了我的‘G－self’空系列，好开心啊！但是之后怎么做在网上卖？需要帮助。”

接下来，苍老师@了雷军，配上“小学生举手发问状”的照片问道：“雷军先生可以告诉我方法吗？我会努力加油，好好学习！请支持我！”

根据公开资料，苍井空曾经作为嘉宾出席了凡客诚品2012年的年会，和现场多位互联网大佬拥抱、合影，其中就有凡客的投资人雷军，这是两人在公开场合的唯一一次交集。或许是因为和苍老师仅有过一面之缘，雷军并没有回复她的提问，倒是凡客CEO陈年断然拒绝了网友“可以在凡客诚品上销售内衣”的建议。

虽然没有得到雷军的直接指点，但这丝毫不影响苍井空借用小米的营销思维来销售自己的产品。

苍老师走的第一步棋叫做“粉丝经济”。

在苍井空发出“向雷军学习”的微博后，创业家传媒集团创始人牛文文立即回复她：“小米和雷军不但产品做的好，更重要的是粉丝经济噢。”

牛文文提醒得没错，iPhone有“果粉”，小米也有数量庞大的“米粉”。雷军个人作为“教父”的品牌影响力、小米手机“为发烧而生”的核心定位再加上起初仅把互联网作为唯一销售渠道，“软件＋硬件＋互联网服务”的铁人三项模式迅速为小米培育起了一大批忠实粉丝。

人气并不是苍井空要担心的问题。凭借此前的累积，苍老师在2010年底入驻新浪微博时曾引发轰动，第一条博文的评论和转发数都超过4万。而此后练习书法、学习中文甚至只是单纯卖萌的图文也常常登上热门微博榜单。

因此，她要向小米取经的地方或许在于如何将人气和吆喝转化为真正的产品粉丝，尤其是在这些粉丝大部分都是宅男、而产品又针对女性的时候。

苍老师的内衣品牌取名叫“Spakeys”，中文就叫“十八己”（相当直译），大打“苍井空亲自参与设计制造过程并亲自担当首席模特”的招牌。在正式上线之前，Spakeys放出了1000个名曰“首席体验师”的名额，体验者可获得一款由苍老师亲手设计的真丝内衣、Spakeys私人定制权以及限量款内衣的优先购买权等，所有“特权”全部指向产品和粉丝的绑定。

第二天，苍井空宣布1000个名额真丝体验装“全部抢光”，其中不少抢到的是男粉丝。

但这种效应如何进一步发酵呢？接下来苍老师采用的是小米最为人津津乐道的营销方式，“饥饿营销”。

经过多日的微博、官方网站预热后，Spakeys在28日中午12点正式开售，限量528套，售价也定在有些“惊艳”的1288元，并且每人每个微博账号限购1件。根据页面显示，该产品“仅限在5小时28分钟内抢空”，小米限时抢购的一套学得十分到位。先不提内衣真正卖出了多少件，“就是让你们抢不到”的范儿倒是出来了。

说到这里，噱头也有了，产品也卖出去了，苍老师“用互联网思维卖内衣”的事到底是噱头还是来真的？这还得看看Spakeys品牌背后的公司。

打开Spakeys官方网站，公司名称里赫然写着“仙宜岱股份有限公司”，地址位于广东省普宁市军埠镇山家工业区。公开资料显示，仙宜岱时装有限公司创立于1997年，注册资金2200万元，年产内衣600多万件，旗下拥有仙子宜岱、XZYD等内衣品牌。

有意思的是，虽然是“一衣带水”的兄弟品牌，但与Spakeys相比，没有苍老师的仙子宜岱售价仅约为60~100元，而二者的产品品质是否也相差数十倍则还有待观察。

所以啊，与其说这是一场互联网内衣秀，不如把它看成一家传统内衣企业借名人光环和网络传播效应“跳龙门”的营销案例，或许更能解释得通。

只不过，大家以后不用再叫苍老师了，应该改口叫苍总监。

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