珠海二手楼销售能手秘诀：{zj0}技巧责任心

      珠海二手楼销售能手秘诀：{zj0}技巧责任心

在二手楼行业，责任和机会并存。每个人都选择了一条路，只有认定了这条路有愿景，才会值得去努力。这其中就含有成功的机会。在创业的道路上，很多人、很多企业都希望自己能获得很好的机会，确实，机会对于个人的成长、对于企业的发展尤其重要，在某种层面上，机会甚至超越了能力，把握了机会就可以更好地生存和发展。如何获得机会，如何把握机会，值得琢磨和推敲。

有责任心才能赢得信赖

在二手楼行业，责任和机会并存。每个人都选择了一条路，只有认定了这条路有愿景，才会值得去努力。这其中就含有成功的机会。在创业的道路上，很多人、很多企业都希望自己能获得很好的机会，确实，机会对于个人的成长、对于企业的发展尤其重要，在某种层面上，机会甚至超越了能力，把握了机会就可以更好地生存和发展。如何获得机会，如何把握机会，值得琢磨和推敲。

记者曾经和一位地产中介的老总聊天，在聊到关于二手楼买卖的这条创业路时，他作了这样的阐述:做二手楼买卖，责任感很重要。房地产作为特殊商品，买卖是个复杂的交易过程，无论是投资还是自住，客户对于中介公司、对于经纪人的要求就是有责任心，希望房子能顺利完成交易。你做好了，客户认同你，喜欢和你做买卖，有时还会在朋友面前推荐你；你没做好，客户就会投诉你，有可能会到处说你的不是。好与不好，不wq是个人能力或企业管理上的问题，更多是服务意识，是销售人员对客户的责任感。

而现实问题是，在目前的二手楼市场环境下，一些中介公司及经纪人在市场交易过程中采取了规避责任的办法，同时也意味着，不愿意承担责任的人，早晚要被市场抛弃。企业也一样，一旦没有了责任心，就必然导致客户投诉和品牌力的下降，从而得不到客户的认同，进而失去市场。

负责任是切身处地为顾客分析

作为最受客户欢迎的二手楼销售能手小杨，她在珠海短短的两年间就赢得了许多顾客的赞赏，凡经过她介绍出去的二手楼盘，一定是根据客户的切实需要而推荐出去的。小杨说：买房子不像在市场上买菜那么简单，有些人一辈子大概就会买这么一套房子，如果经过我们的介绍反而让他不清楚自己zys的购房愿望或者使他住上一辈子都不称心如意的房子，首先我自己会过意不去。其实无论做什么，有责任感确实很重要，而且还要凭良心。

小杨说，有责任感和业绩是可以挂钩的，你清楚客人的需要进而推荐，甚至在客人已经忘记他自己最迫切的需要时进而提醒，再由衷地进行推荐，这些只会让客户更信任你。在此说法下，小杨给记者举了一个她经手的二手楼买卖案例：

一对外地的夫妇来到珠海发展，他们的小孩需要入读小学。所以他们准备到学区附近购置一套住宅，以便于他们的小孩可就近入读珠海市的重点小学。孟母之心去驱使他们来到该小区楼盘看了三次，{zh1}选定一套非常满意的房子。就在准备下定之时，细心的丈夫多问了一句：我的小孩是外地户籍，我们买这里的房子后小孩入读这个小学，是否可以免交入校赞助费？

由于户籍政策的限制，非本市户口一律要交，小杨还是遵守诚信守则，告诉他们不可以免交。妻子立即把拿出来准备交的定金放回了包里，大声说道：这样啊，不能免赞助费，那我们不买了，反正我们现在也有宿舍住，买与不买这里，小孩入读这个小学都要交赞助费，干脆我们就让他住校好了，并且态度表现出非常坚决的样子。

在这个销售过程中，小杨了解到这对夫妇有购买这个楼盘的能力并且他们喜欢这个楼盘，有购买欲望。既喜欢，又有能力购买，可阻碍他们购买的{wy}障碍是小孩入学不能免择校赞助费。

小杨分析道，其实这对夫妇购房zys的目的是为小孩读书，并不是为了省赞助费。于是，她在一阵寒暄之后，就谈到小孩教育问题，她提到小孩子小时的教育{zh0}同父母住在一起，这样有利于小孩性格的成长，小孩长时间不同父母在一起，会使小孩得不到足够的母爱、父爱，这样不太有利于小孩日后性格的成长。

这对夫妇一听这下，好像恍然大悟，为了小孩读书，几十万都愿意出，可一时为了赞助费却忘记了自己购房的真正目的，于是紧抓一万元定金的手又高兴地伸出来了。

二手楼交易有着广阔的市场，每{yt}都会有许多机会从你眼前掠过，但对客户的责任感始终是这种交易活动的重要前提。

二手楼买卖知多少 二手楼交易须提防三类风险

首先，购楼时应尽量多了解楼盘信息。要尽可能详细地掌握楼盘的地理位置、交通状况、周边环境、发展空间和购物娱乐情况等。同时，要掌握小区配套情况，包括学校、幼儿园、会所等综合设施情况，了解楼盘、小区建设密度（容积率）、小区环境建设、园林设计和停车位等重要内容，并根据需要索取相关资料及文字承诺。了解房屋的他项权利状况是否有抵押权的设定、房屋权利是否已被人民法院查封、是否列入拆迁范围、是否租赁等，以确保除了房屋本身以外价值的可靠性和真实性。

其次，要把握好买楼过程中的几个关键环节。没有取得产权证的二手房不能买入。强制性法律规定，没有取得产权证的房屋不能转让。因此买二手房一定要查验房主的产权证，没有产权证的二手房产不能购买。转让无产权证的房产是不受法律保护。购买产权共有的二手房产要慎重，未经其他共有人书面同意，共有人不能转让该共有房产。

第三，购买产权抵押状态下的二手房要防风险。在通知抵押权人的情况下，购买这类二手楼同样存在很大风险。因为该抵押担保的债权一旦不能实现，抵押权人有权诉之于法律要求拍卖该房以便实现债权。